中源陶瓷年会暨经销商大会.pptVIP

2012新中源陶瓷年会暨经销商大会微晶石事业部李波一、组织架构二、产品结构三、运作模式四、市场保护组织架构PART1集团公司集团副总裁集团副总裁助理新中源销售总经理抛瓷事业部仿古事业部卫浴事业部薄板事业部微晶石事业部总经理副总经理区域经理跟单员市场部业务员新中源组织架构图未来消费趋势、市场广阔、企业的强大实力支撑。集团产品结构多元化发展，不仅仅是要大而全，更重要的是要大而精。由专业的团队做专业的事。将产品细分，为客户减压！客户可以根据自己的资金实力、渠道网络来选择对自己更有利的产品销售。微晶石事业部成立原因从组织架构看PART2产品结构1玉晶石、玉韵风华、玉品晶界、V6、V7。32目前还在生产的有5大产品系列：新中源微晶石从05年至今已经有7代产品系列，每年都会对产品进行升级换代。差异定位布局产品第一代玉晶石（1款花色）汉白玉2-WH204黑金沙DW016黑水晶DW010一品红DW007第三代玉韵风华（4款花色）柏坡黄DW005第四代玉品晶界（4款花色）GW8004GW8006GW8003GW8009上层传奇V6石代（11款花色）1-GWA88102-GWA88442-GWA88422-GWA88402-GWA88432-GMA88411-GWA88082-GWA88452-GWA88492-GWA88482-GWA8847上层传奇V7石代（15款花色）目前V7有9款花色。在11月底，V7将推出6款世界稀珍大理石纹理产品。木化玉M8817M96801/M8801M96802/M8802M96803M8823不同系列，风格不同，制作工艺也不一样。为了精准定位产品，明确产品目标，进行差异化营销，以利于产品在终端的良性销售；同时，为了细分市场，抢夺更多的市场份额，我们必须对现有的产品进行清晰定位，才能让2012年的营销活动更有针对性。产品定位差异化12去年始，微晶石市场竞争逐渐激烈，大小建材企业莫不跟风生产微晶石，大打“玉石”“奢华”牌。在这样的市场环境中，如何与那些中小企业拉开差距，稳固高端市场，同时，又不放弃中低端市场，抢占中端市场的份额，打击中小企业？那么，我们需要对V6、V7进行差异化定位。V6、V7重新定价，拉开差距2012新品研发V6V6定位：主攻中端市场！V6定价策略：以扩大市场占有率、促进销量增长为主，打击中小企业。V7：主攻高端市场！V7定价策略：以维护企业形象、提高品牌竞争力为主。V7运作模式PART3BDFACE从厂家角度对公司具有忠诚度能在当地市场有突出效应的专卖店能努力挣钱，完成公司的合同任务有品牌运作思维有一个新中源微晶石的销售团队