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您会接受企业的自我评估吗？

“我的业务与业内其他公司有很大不同。”

您听过多少次卖家的这样的评论？尽管这可能是企业卖家的常见说法，但它准确吗？

当小型私营企业的所有者坚信自己的企业是独一无二的时，所有者对企业估值的想法往往会存在很大的缺陷。

每当进行估价时，就会有反对方参与。即使是出于内部目的进行估值，在估值数字公布时也会存在“过高”和“过低”阵营。牢记这一概念将有助于评估接受者获得更平衡的视角。

事实上，小企业，即使在同一行业内，也因其所有者的独特个性而独一无二。在小型企业（此处定义为年收入低于500万美元的企业）中，所有者的个性渗透到企业运营的各个方面-无论是好是坏。

当我们买卖时，我们不接受业主对汽车或房屋的估价——为什么买卖企业时会有不同？?如果您要购买或出售一家公司，您需要独立、专业的企业评估。

什么决定商业价值？

就像汽车或房屋一样，企业有许多部分对最终价值产生影响。汽车和房屋的比较和研究更加活跃，这在一定程度上要归功于互联网。广大公众相当有能力在有限的范围内购买汽车或房屋的正确价值。将价格缩小到确切的价格或价值是谈判发挥作用的地方。但企业的定价又如何呢？

对于大约17,000家公开交易的企业来说，这些公司的股票（股权）和债券（债务）每天都有活跃的交易市场。尽管股票交易是在少数股权（非控股权益）的基础上进行的，但它确实为公司确定了价值范围。完全收购控股权益需要在多数基础上（或公司控股权益）进行谈判，这通常会导致溢价高于先前的股票市场价值（在少数基础交易中）。

但20多万家私营企业又如何呢？

这就是估值发挥作用的地方。许多企业的收购或出售都没有经过独立的价值评估。这种方法可能会在短期内节省资金，但从中长期来看可能会对买方或卖方造成损害并造成高昂的成本。

为什么要避免估值？

如果对企业的独立评估应该成为销售流程的一部分，为什么不总是这样做呢？通常，不确定性和成本会发挥作用。

首先，永远无法确定交易能否达成。如果交易没有完成，寻找销售候选人的整个过程就会重新开始。显然，这是一个耗时且成本高昂的过程。

其次，企业的估值过程并不便宜，对于较大的估值活动，估值通常从7,500美元到超过50,000美元不等。这种成本，加上交易成功完成的不确定性，确实是一个相当大的财务障碍。

您什么时候需要估价？

您正在制定战略规划，并希望对业务进行独立评估，以衡量进展或起点——您需要评估。

您正在购买一家企业并需要银行融资——您可能需要进行估值。

您参与了一项大型多合作伙伴买卖协议——您绝对应该考虑估值。

您的买卖协议要求在触发事件后进行估值-您知道-您需要估值。

你正在为一家愿意购买的公司引入新的合作伙伴——有人需要估值。

您正在进行合并或收购——您可能需要进行估值。

您需要确定公司特定资产的知识价值——您绝对需要评估。

你正在努力最大限度地减少遗产税和赠与税——你最好相信这一点——你必须有一个估值。

您关心您的家族有限合伙企业和所应用的折扣-您需要进行估价。

您正在从C公司转变为Sub-S公司–您可能需要进行评估。

你认为时代需要改变，而你要离婚——有人会想要估价。

您正在进行员工持股计划——您需要在其存在后的每一年进行估值。

您陷入违约、保险索赔、谴责或其他类型的诉讼中——您可能需要进行估价。

仅仅因为您经营一家企业并不能使您成为财务专家，当然也不能成为企业估值专家。我知道如何开车，但这并不能让我成为一名汽车修理工。保护您自己和您的投资；始终获得独立的企业估值！

下面的企业估值报告样本只是我们帮助企业买家和卖家达成互利协议的众多方式之一。

方法

收益法是用于对企业进行估值的三种基本估值方法之一。另外两种方法是基于资产的方法和市场方法。

基于资产的方法更适合企业清算或企业当前盈利很少或没有的情况。如果资产的单独价值远高于其产生的收入所隐含的价值，则这种方法也适用。

市场方法使用上市公司和/或公司收购数据。上市公司数据以少数交易为基础，而收购数据以多数为基础进行交易。虽然这两种数据来源都更详细且通常易于获取，但与私营公司的比较很少合适，因为上市公司与被估值的私营公司在收入和资产方面存在巨大差异。此外，关于收购数据，从一笔交易到下一笔交易提供的信息并不统一或一致。与股票市场上的上市公司相比，关于私人交易的公开信息很少是一致、准确和详细的，足以提供实质性有用的财务信息。因此，市场法不被认为是确定该业务价值的适当方法。

当前的经济环境

在估值日，下图显示了2007年12月与2011年6月相比的一些关键经济指标。虽然2009年经济衰退的严重下滑被下图所平滑，但从2007年峰值开始的下滑非常明显地揭示了脆弱的复苏。

12-2007

12-2008

12-2009

12-201