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不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》
大客户销售的五维呈现力答案
单选题
1、每个产品都有它不同的颜色符号和味道符号，其实人也分不同的
型，那么听到一段音乐，可以首先联想到画面的人是什么类型的？（10
分）
A听觉型
B综合型
?C视觉型
D味觉型
正确答案:C
多选题
1、愿景维度和产品、销售、企业、客户四个维度之间的关系是什
么？（10分）
A销售队伍是企业愿景的实现的助力
B愿景体现企业的核心价值
C客户意味着市场
D产品意味着技术的革新
正确答案:ABCD
2、星巴克对于五感的的使用或者体验有哪些好处？（10分）
A让场景更加的现实
不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》
B让场景更加的虚幻
C让产品跟客户之间的链接更加的感性
D无法吸引客户
正确答案:AC
3、下列哪些做法能够表现出对对方的尊重，让对方能够印象深刻
呢？（10分）
A仪表上的尊重
B言语上的尊重
C肢体上的尊重
D充分倾听意见
E邀请对方指正
正确答案:ABCDE
4、为什么老板或者经理总能更好地跟客户建立链接呢？（10分）
A位高权重
B有更多的话语权
C创业的故事跌宕起伏
D对企业的成长历史有更好的理解
正确答案:CD
5、熟练地展示产品可以给客户留下好印象，那么熟练地展示产品包
括哪些部分？（10分）
A熟悉产品
不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》
B使用产品
C热爱产品
D融合产品
正确答案:ACD
6、女士作为大客户销售经理在着装上要遵守的哪些原则？（10分）
A不乱
B不艳
C不短
D不露
E不透
F不紧
正确答案:ABCDEF
7、对下列哪三个方面进行深度理解和探究可以帮助客户创造他的价
值？（10分）
A行业深度
B技术深度
C思想深度
D应用深度
正确答案:ABD
判断题
1、社会性会提升一个企业的价值，而且社会性活动应该跟企业的性
不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》
格、行业相符合。（10分）?A正确
B错误
正确答案:正确
2、价格战一般是指企业之间通过竞相的降低价格来展开的一种商业
竞争行为，它可以把市场拉动起来，把成本推动着再往下走，再把技术推
动着往前走，是一种非常好的市场竞争手段。（10分）
A正确
?B错误
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