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外贸经理岗位职责

一、职位概述

外贸经理是负责管理和执行公司对外贸易业务的高级管理人员，负责领导和管理团队以实现公司的出口销售目标，扩大市场份额，并与国际客户建立长期合作关系。

二、主要职责

制定外贸战略与计划：根据公司的总体战略目标，制定并执行外贸战略和长期计划，包括市场分析、目标设定、销售策略等。

客户关系管理：建立并维护与国际客户的良好关系，了解客户需求，确保客户满意度，提高客户忠诚度。

销售管理：负责外贸销售团队的日常管理，包括任务分配、业绩考核、培训提升等，确保完成公司的销售目标。

产品推广与市场调研：通过参加展会、网络平台等方式推广公司产品，开展市场调研，了解行业动态和竞争对手情况。

合同管理与订单跟进：负责外贸合同的谈判、签订及执行，确保订单按时、按质、按量完成，跟进订单进度，处理相关问题。

风险管理：识别并评估国际贸易风险，制定应对措施，降低公司的贸易风险。

团队建设与培训：负责构建高效的外贸团队，进行团队建设和员工培训，提升团队整体业务水平。

三、职位要求

学历要求：具备本科及以上相关学历，国际贸易、商务英语等专业优先。

语言能力：具备良好的英语听说读写能力，能够熟练地与国外客户进行沟通。

业务知识：熟悉国际贸易流程、规则及惯例，具备丰富的外贸销售经验。

团队协作能力：具备强烈的团队合作精神，能够带领团队完成销售目标。

沟通能力：具备良好的沟通能力，能够与客户、供应商及团队成员有效地进行沟通和协调。

抗压能力：具备较强的抗压能力，能够在紧张的工作环境下保持冷静，处理各种问题。

责任心：对工作高度负责，能够独立完成任务，并承担相应责任。

四、岗位素质要求

具备敏锐的市场洞察能力和分析能力。

具备良好的谈判技巧和决策能力。

具备较强的组织协调能力和领导能力。

具备良好的时间管理和计划执行能力。

具备较强的学习能力和创新意识。

五、总结

外贸经理作为公司对外贸易业务的核心管理人员，需要具备丰富的行业知识、良好的职业素养和强烈的责任心。通过制定战略计划、管理销售团队、维护客户关系、推广产品等方式，实现公司的出口销售目标，并不断提升公司的国际竞争力。

外贸经理岗位职责（1）

一、概述

外贸经理是负责管理和执行公司对外贸易业务的关键角色，他们需要具备深厚的国际市场开发、团队管理以及市场分析等综合能力。此岗位需对公司在国际贸易活动中的盈利增长及品牌形象塑造承担责任。以下是详细的外贸经理岗位职责。

二、具体职责

制定并执行外贸战略

（1）分析国际市场趋势，为公司制定外贸业务战略提供决策支持；

（2）设定并优化出口目标，确保公司业务目标的达成；

（3）与各部门合作制定并执行出口业务计划。

客户管理

（1）开发新客户并维护老客户，拓展业务渠道；

（2）组织商务谈判，签订销售合同，确保交易条款公平合理；

（3）负责客户关系管理，提升客户满意度和忠诚度。

供应商管理

（1）寻找并评估潜在供应商，建立供应商数据库；

（2）协调供应商关系，确保产品质量和交货期符合客户需求；

（3）监控供应链风险，确保供应链的稳定性和可靠性。

市场调研与分析

（1）定期进行市场调研，了解行业动态和竞争对手情况；

（2）分析市场需求和趋势，为公司产品开发和市场策略提供建议；

（3）跟踪国际政策动态，及时调整出口策略以应对政策变化。

团队管理

（1）负责外贸团队的组建、培训和管理；

（2）组织团队进行业绩分享和交流，提升团队整体水平；

（3）激发团队成员潜能，提高工作效率和业绩。

风险管理及危机应对

（1）预测和评估国际贸易风险，制定相应的应对策略；

（2）处理贸易纠纷和突发事件，确保业务正常运行；

（3）关注国际法律政策变动，确保公司业务的合规性。

三、工作要求与标准

大专及以上学历，国际贸易、商务英语等相关专业优先考虑；

具备较强的市场分析、商务谈判和团队管理能力；

熟悉国际贸易规则和惯例，具备独立处理贸易纠纷的能力；

具备良好的英语听说读写能力，能够熟练使用各类办公软件；

具备较强的责任心和敬业精神，能够承受较大的工作压力。

四、总结

作为外贸经理，您需要全面掌握外贸业务的各个环节，从制定战略到执行细节都需要亲自参与并把控。此外，您还需要具备优秀的团队管理能力和风险管理意识。以上职责和工作要求是对外贸经理岗位的基本描述，希望能为您提供一个清晰的方向和目标。

外贸经理岗位职责（2）

一、概述

外贸经理是负责管理和执行公司对外贸易业务的关键角色，需要具备丰富的行业知识、市场洞察力和良好的人际交往能力。其职责包括但不限于管理外贸团队、开展业务谈判、维护客户关系、制定销售策略等。

二、岗位职责

制定外贸战略与计划

根据公司总体战略，制定外贸业务发展战略和规划。

分析国际市场趋势，为公司的外贸业务提供决策支持。

团队管理

组建并管理外贸团队，确保团队高效运作。