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以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

唯品会营销策略分析

一、网站简介

唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网

站。以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、

皮具、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、

可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，

全方位地服务于每一位会员，打造成中国最大名牌折扣网。

唯品会的总部在广州，在上海、北京设立分公司，深圳设立办事

处。位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁，环境优雅，

占地9000平方米，分为6栋办公楼建筑群：行政楼、商务楼、客服

楼、摄影楼、综合楼、会所。唯品会为员工提供优美、舒适、艺术观

感强烈的办公环境，办公区域内设阳光咖啡室、员工餐厅、活动室等

设施。

二、唯品会的相关介绍

唯品会是一家中高端名牌特卖的新型电子商务网站，以较低的折

扣价向消费者提供正品名牌，目前汇集上千家一、二线品牌商品，坚

持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商

品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位服务于每一位会员。

唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商

业模式，即gilt模式，类似于线上的outlets（奥特莱斯）模式。

唯品会利用“零库存”的物流管理，加上与电子商务的无缝对接模式，

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

致力打造成为中国最大名牌折扣网站。

2008年5月洪晓波与沈亚成立广州唯品会信息科技有限公司，

12月唯品会网站正式上线，是一家专门做特卖的网站，主打品牌正

品、深度折扣、限时特卖。到目前为止合作品牌已超过5000个，每

天100个品牌授权特卖。且唯品会相继推出了奢侈品频道、旅游频道

和唯品团频道，为消费者解决时间上的冲突问题，更方便消费者的购

物。

唯品会的支付系统十分完善，它的支付方式有很多种，如网银支

付、支付宝、信用卡支付、快钱、财付通、移动手机支付、货到付款。

而且目前在广东南海、江苏昆山、四川成都、北京等城市都建有物流

中心。相对一般的网上购物平台，“唯品会”的“零库存”模式更具

竞争力。每天开售，每期推出8-12个品牌，限售时间一到，库存商

品马上就要从仓库撤掉，立刻腾出空位上架新的单品。因此物流的配

送速度也是非常快的，而且七天无条件退货，退货免运费。

三、行业发展背景

唯品会模式，部分的类似于奥特莱斯，其崛起得益于三大环境因

素：

1）消费需求的增长，中国奢侈品消费市场规模跃居全球第二；

2）消费方式的转变，在淘宝、京东等电商先驱企业培育下，出

现一批成熟的、成规模、有支付能力及愿意网购的顾客；

3）企业经营理念的革新，网络品牌层出不穷、欣欣向荣,传统

品牌开始觉醒、转战线上。

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

以唯品会代表的网上名品折扣的市场是奢侈品及高端百货。所以，

评估其市场走势在于两点：传统奢侈品市场规模、线上切分比例。

1）传统奢侈品市场的增长情况根据世界奢侈品统计协会及贝恩

咨询的数据，2008年中国消费者奢侈品消费总额为203亿美元，其

中国内消费86亿