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先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

创业商业计划书范文(优秀8篇)

商业计划书商业计划书完整版篇一

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点策划出一套行销计划。

（一）市场状况分析及市场前景预测

1、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的

产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

3、消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《《德恩耐德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险

的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以以同同类类产品产品李施李施德德林林的的良好良好业业绩说明绩说明德德进入市场风险小。

②另另一同一同类类产品产品速可净速可净上市上市受普遍受普遍理解理解说明说明李施李施德德林林有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

（二）影响产品的不可控因素进行分析

比如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费

心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需

要思考技术发展趋势方向的影响。

相应的营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销

策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

（一）优势

（二）劣势

其中一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费

群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找

出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

（三）机会

（四）威胁

对于营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行

期间，经济效益目标到达：总销售量为xxx万件，预计毛利xxx万元，市场占有率实现xx。

（一）营销宗旨

一般企业能够注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化

营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

（二）产品策略

透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4p组合，

到达最佳效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动

市场。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的