阿里巴巴实名产品介绍 [网络营销 营销教程 营销案例].ppt

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全球互联网用户总数超过8亿人

我国的网民总人数超过1亿人。;

中国中小企业的数量规模大致如以下图。

目前中国存量的网站数量不到78万家。;网络营销挑战传统媒体推广;5、网络营销具有纵深性和交互性;网络营销现状;网络营销现状;网络营销－搜索现状;用户使用习惯

在实际搜索习惯中 ，直接用地址栏搜索访问互联网的人群已经占了调查人数的47.26%。

地址栏搜索上升成为第二大搜索方式。

地址栏搜索核心优势

比网站搜索引擎使用更简单;阿里巴巴网络实名地址栏搜索市场占有率;网络营销需求分析;衡量网络营销方案的关键：;网络营销方案最关键的指标;网络实名是什么？;网络实名的产品优势A：;建立电子商务与网络营销综合应用型网站；

通过不同的网络平台，以不同的网络表现

形式将信息主动或者互动地推向目标受众；

多种信息集成的营销方式，提供适用于客户、

适用于自身的综合信息与效劳平台。;网络实名的产品优势B：;网络实名的产品优势C;网络实名的产品优势总结：;行业及市场分析;竞争优势——位置、入口;竞争优势——流量的质量;竞争优势——丰富产品及效劳;竞争优势——本钱控制;阿里巴巴网络实名产品定位

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独占行业

领先位置

〔列表直达〕;王牌;产品;用户在浏览器地址栏输入王牌〔往往是产品、效劳或行业名称〕时，

企业的网站就会直接弹出在用户面前。

此外，客户信息还会出现在左帧搜索结果列表的最前端。;直接到达，

独占行业最正确位置，获取商机！;王牌效劳除直接弹出企业网站外，还会出现在我们左帧搜索结果列表的第一行。

显示方式为：王牌[后缀];王牌显示名

王牌可以由中文单字〔非繁体〕、英文字母〔非大写〕、数字及半角符号-()!构成的任意单词、词组、语句，不得包括?./:〈〉等其他全半角符号。王牌最多可以有18个字符〔每一个字母、数字、汉字、符号均按一个字符处理。

其中符号中包括空格，必须是王牌名称中固定的组成局部，具有实际的意义，不可人为拼凑；如：“pp-r管材〞、“惠普〔中国〕〞是可以的。而“桌子+凳子〞是不可以的。;500元/年

800元/年

3000元/年

5000元/年

8000元/年

12000元/年

24000元/年

36000元/年

60000元/年

120000元/年

240000元/年;定义：

本地王牌效劳是企业购置以“地域＋产品/效劳/行业〞为形式的王牌时获得的免费增值效劳。;;;本地王牌定位;;;直达是网站的中文名字:500元/年;;阿里巴巴网络实名产品定位

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阿里巴巴网络实名卖点解析;2004年背景;2006年背景;地图效劳适用的行业;网络实名中使用地图效劳客户的主要行业;本地搜索经济舱：500元/年;可做直达对应

的首页地址.;经济舱：500元/年;本地搜索商务舱：1500元/年;;

;推广策略;推广策略：;推广策略：;QA;优惠细那么：

第一响：针对按年销售的产品，我们将对购置关键词的个数实行，“买2送2〞的优惠

说明：赠送的单个产品的价格要不大于购置的单个产品价格

第二响：针对按月销售的产品，我们将对购置同一个关键词实行以下延长有效期的优惠

说明：所有促销方式可包含新购和续费产品;;

推广策略

;“满意换〞方案隆重登场;“满意换〞解决的问题;现状;通过“满意换〞方案，我们现在可以解决客户甲的问题：

告诉客户，我们可以提供“满意换〞的效劳。客户可以选择更适合自己现有业务的词

进行更换。只要，所换词汇与原词汇是同类别，同价格的词就可以自由更换。

且更换次数不限。

“〞的外网价格为12万/年，对于曾以3000/年价格购置的客户甲来说，

这个词已经增值的。客户甲现在可以任意更换一个价值为12万/年的王牌产品。;现状;通过“满意换〞方案，我们现在也可以解决客户乙的问题：

告诉客户，只要再购置1500元的产品就可以参加“满意换〞方案。

“中空玻璃设备〞的外网价格5000/年。有了“满意换〞资格，客户乙就可以

任意更换一个价值5000/年的王牌产品。且更换次数不限。;“满意换〞为客户提供的核心价值;“满意换〞给合作伙伴带来的利益;在2006年1月1日零时，客户的生效产品的“年效劳费〞到达2000元，即可。

例：客户A在2005年10月15日购置了

1800元