酒店市场拓展运做计划书.docVIP

酒店市场拓展运做方案书

筹划：三王先生QQ:2539947127

???面对剧烈的市场竞争，以及周遍环境的不断变化：设施/管理/人才/资源/效劳的不断提升，在酒店拓展中需要不断开拓新思绪，寻找出适合市场需求，竞争力强势的经营理念模式，寻找出更适合企业现状、人才现状、管理现状、市场现状、开展需求的经营模式来。

我们通过对关林地区，多方位的市场调研与论证，建议在以下各方面注入新思维、新管理模式、新市场运作模式，注入到金太阳大酒店经营中，在酒店经营中保持市场竞争力，保证投资的合理回收与再开展，长期引领本地区、本行业〔酒店业〕的开展创新模式，赢得市场，赢得商机。

■酒店全面提升系统：

1.市场现状环境分析，竞争优、劣势分析

2.市场〔本地区〕客户群分析

3.市场〔本地区〕客流需求分析

4.酒店品牌树立系统

5.本店定位〔客户需求定位/?餐饮需求定位/效劳需求定位/配套效劳需求定位概述〕

6.特定客户需求分析

7.根底设施效劳工程需求

8.餐饮推介特色系统

9.客房客户效劳特色系统

10.搓麻房配套系统

11.入住客户身份提升系统

12.酒店价位系统与身份效劳系统

13.各地厂商代表商务房系统

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14.客户价值定位系统

15.酒店促销推广活动系列

16.爆料宣传方案系统

17.客户推介定位系列

18.演艺特色活动人气提升系列

19.客户人群消费吸引力系统

20.酒店配套布局调整系统

21.商务活动展开系统

22.酒店前期竞争模式

23.利润获取模式定位

24.企业赢利目的系统

25.改变客源结构，提高回头率

26.酒店的定位选择

27.酒店运作要点

28.集体客户消费定单系统

29.培养崇拜群组、品牌忠诚群组系统

30.文化营销带动品牌增长，带动市场营销、销售增长

纵观关林地区特定的市场环境，客流量比例以及酒店业根底设施，效劳水平等综合因素，金太阳大酒店在区域竞争中，有许多根底资源优势，但也有许多不利因素，面对市场做出客观的分析调研，找出差距，找到市场切入点，取得开业大吉的良好起点，并保持业绩增长。

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一、市场现状环境与分析，竞争优、劣势分析：

关林市场作为中南六省最大的批发、商贸集散市场。日均客流量30余万人次，市场辐射京、津、沪、苏、浙、鄂、湘、粤、桂、川、陕、甘、晋、冀、鲁、豫等21个省市、自治区、21个县市，就业人口5万余人，经营户高达1万多家，日成交额数千万

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余，年成交额超百亿元〔106亿元〕。市场经营面积40余万平方米，再加上关林地区其它区域，市场经营更为可观，其中具大的市场潜力和商机，更是被眼光独到的企业家所看好，如何走活这盘棋，是每个经营者所思索与赢利目的所在。

关林市场以强大的市场活力，左右着关林地区的开展，推动关林地区的全面开展，关林市场路西近期将有20万平方的综合商贸城规划建设，为关林地区带来更多的商机与活力，预计日客流量将增加3成以上。

■客户细分：

对于关林地区酒店业来说，客源分为3局部：

第1局部：商户资源：

日客流量客户资源

第2局部：本地根本客源

第3局部：散客·商务客源

第一局部客源细分：

★本地经营客户：

接待客源

★日客流量：

过夜客源

临时休息客源

★外地经营客户接待客源

第二局部客源细分：

★本地根本客源：

接待

自用

第三局部客源细分：

★散客客源：

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零星住宿

★商务客源：

商务接待

商业经营代表及公务接待

关林地区的根本客源归为3大类：作为主客源在以下几方面：

■主客源：

☆日客流量客户

☆外地商户接待住宿客源

☆商务接待客源

☆公务活动房客源

客源细分，主客源是金太阳大酒店，生存开展，创利创收、创新持续开展的重要根底资源，重点抓好这一块，是酒店持续开展的重中之重。

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■地理位置现状与竞争

在关林地区从规模上，管理上、效劳上，能与金太阳在同一起跑线上的只有2—3家酒店。

☆颐君大厦〔4星级/69标间/娱乐齐备/设施/管理优势明显〕

☆康兰大酒店〔标间45间/设施齐备/管理优势接近〕

々金太阳大酒店〔60个标间/设施局部优势明显/餐饮局部优势〕

々钱江商务会馆〔60个标间/交通环境/理念优势/娱乐齐备〕

对于优势接近的各酒店分析得出：

☆颐君大厦在关林地区排在首位，根底优势/管理优势，目前无人撼动。

☆康兰大酒店，金太阳大酒店、钱江商务会馆优势资源各显特色，能形成强势竞争。目前金太阳所处的零号路上，餐饮、宾馆林立或多或少对金太阳酒店形成间接或直接的竞争，单体优势各有补充，17—18家同行，同在一条路上，竞争压力巨大，只有突出特

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色，吸引客流，才能占领市场。

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■竞争对手：〔有局部优势〕

1.龙腾大酒店〔ktv、标间〕

2.重庆雨江楼

3.天隆宾馆

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