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穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

商业计划范文合集7篇

商业计划篇1

划书、公司历史的介绍、公司基本现状的概述。概要是商

业计划书的门脸，因此在概要中你要激起投资人继续读下去的兴

趣。而且你还要告诉投资人为什么你觉得你的公司会成功。虽然

概要是商业计划书的开头，但往往是在最后完成的。因为当你把

计划书的其他部分写好后，你可以更好地概括。

具体说来概要包括以下内容：

使命宣言：使命宣言是对你公司业务的简要概述，可以用两

个字、两句话或一段展现，甚至是一张图片。

公司成立时间

创始人介绍和他们的工作职责

雇员数

业务地点和任何分支机构或子公司

对公司设备的描述

对公司产品或服务的叙述

银行关系和既有投资人信息

穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

公司发展里程碑(如公司成立一年发展壮大一倍或者公司是

业内第一家提供某种特定的服务)

如果你刚开始创业，上面有些内容就无法呈献给投资人，那

你就把重点集中在你的经验和专业背景上，并且表明你创业的决

心。你可以叙述目标市场存在的问题以及解决方案，告诉投资人

你的创新之处。保证你的业务是消费者需要的，然后叙述对公司

的展望。

也许你会遇到这样的投资人，他要求你的概要以表格的形式

呈现，这时候的内容标题要尽量宽泛，换句话说就是要避免细节

描述。

市场分析是商业计划书的第二部分，这个部分你要叙述公司

所在的行业，你也要展现对市场的调查结果，不过关于市场调查

的细节是放在商业计划书的附件里的。

这部分包括以下几个部分：产业概述、目标市场信息、市场

调查结果和对竞争对手的评估。

产业概述

包括对原始产业的叙述、目前产业规模和增长速度、产业特

性和趋势以及产业主要消费群

确定市场目标

穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

当在确定目标市场时，最大的难题莫过于把市场控制在合理

的范围内。很多创业公司都会犯一个错误，那就是认为可以把自

己的产品卖给所有人，这样的目标市场定位往往会失败。

市场测试

记住，你只需要把测试的结果写入商业计划书，所以你只需

要关注结果。而测试中的细节资料则放在附件中。市场测试包括

潜在客户、为现在客户准备的信息和示范、适应目标市场需求的

重要性、市场将以何种价位接受你的产品或服务。

投产准备阶段

投产准备阶段是指客户下了一个订单和这个订单被完成这

个时间段，所以你在调研这部分内容时，就应该指定你产品或服

务的投产准备阶段。

竞争对手分析

在做竞争对手分析时，你需要依据产品线、细分市场、评估

对手的优势和弱势来确定你的目标市场对于竞争对手的重要程

度，而且还要考虑到诸多阻碍你进入市场的因素。

要确定你所有产品和服务对应的所有竞争对手，知道他们所

占的市场份额，并且要预估多久会有新的竞争对手进入是市场。

穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

竞争对手的竞争优势以多种形式呈现，但一般包括以下几

点：

满足消费者需求的能力

占有较大的市场份额，在消费者中认知程度高