原创力文档- 1、本文档共9页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃
大创项目题目网络与新媒体类
一.网店规划
1.1商品定位
主营商品：日用商品和体育用品。
在大学校园，本网店创业计划书进行了前期调查，主要调查大
学生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果，结合实
际情况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用
品中，我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点，很快抓住了年
轻人的心，和我们的目标消费者群体十分吻合，所以我们选择了丹
姿。
1.2价格定位
考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。初期以低价
格策略吸引顾客，以薄利多销为主；中后期，企业品牌、信誉稳定
以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下
降，以保证我公司持续经营。
根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策
略。
l低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，
价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。
l溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的
服务引导高消费。
为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几
老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃
乎零利润，促销效果显著。
1.3客户定位
网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。
在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差
距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是
产生购买行为的决定性因素。
在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进
行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。
1.4店铺风格定位
店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能
够引起他们的共鸣感。
1.5市场前景
随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物
以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参
与到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生
活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环
境已得到很大改善，不论是法律发面还是安全方面，都已经足以让
消费者相信电子商务。
二.市场及可行性分析
2.1客户分析：
我们的主要客户群体是在校大学生。
根据调查显示，目标对象的特点如下：
老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃
有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或朋友介绍
产生购买行为。
购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购
买行为又带有理性色彩，一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓
的商品。
没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。
购买行为节日性很强，一般集中在教师节、情人节、圣诞节及
朋友生日前后。
我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品
服务。
2.2
文档评论（0）