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饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》
华为技术有限公司管理模式
课
程
设
计
院系：城市管理学院
专业:工程管理
饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》
班级学号：0904501-14
姓名：刘津
第一章公司简介
一、华为公司简介
华为技术有限公司（以下简称“华为”）是一家总部位于中国广东深
圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中
国深圳。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，
在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。华为是全
球领先的电信解决方案供应商，专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。
我们拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化
的产品和端到端的服务，助力客户商业成功。
二、组织结构图
董事会
总经理
技术部中试部生产部人力资市场部财务部研发
营销
门门门源部门门门部门
国际国内
饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》
第二章系统分析
一、需求分析
（一）战略分析
1.发展现状
华为技术有限公司是一家拥有七十余名、年产值50多亿元的大型通讯
设备生产厂商。目前，华为在交换机、商业网、智能网、无线接入、宽带
通讯、监控工程、集成电路等通信领域的相关技术上，已形成一系列突破，
研制了众多拳头产品，其无线通讯、智能网设备和SDH在注重研发投入的
同时，密切关注市场，加速营销组织体系的建设。到98年年底华为已在全
国设立了33个办事处，35个用户服务中心，并在香港、俄罗斯、立陶宛、
哈萨克斯坦、保加利亚等地区设立了海外技术援助部门。那么华为在如何
利用有限的资金与人力资源显得尤为重要。雄厚的经济实力必须以丰富的
人力资源做支撑，因此为企业招聘优秀的人才是企业成功的关键因素之一，
而网络招聘是其中很重要的一个渠道。
2.组织目标：以客户为中心。
（1）为客户服务是华为存在的唯一理由；客户需求是华为发展的原
动力。
（2）质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户
竞争力和赢利能力。
（3）持续管理变革，实现高效的流程化运作，确
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