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以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

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获，处理了直接责任人，有力遏制了问题奶粉流向市场。

伊利牛奶销售渠道

二、伊利营销策略现状

1,产品策略

伊利公司的市场营销策略

“用全球的资源，做中国的市场”，这是伊利提出多年的口号。在伊利看

一、乳业市场现状分析

来，要在竞争激烈的乳品业市场生存进展，关键是掌握好链条的两头——

对中国奶业来讲，在经受了2022年奶业悲喜交加的一年后，2022年初奶业

一头是奶源，一头是销售。内蒙古有着进展奶业得天独厚的自然资源。但

形势消失好转，如同大病初愈的病人，虽然没有完全康复，但已经脱离了病

是，资源优势并不等同于经济优势。牧场、奶牛、加工、市场是一个有机

态，犹如人们所说的病好如抽丝一般，显示了奶业新生的活力。首先是市场

的链条。要达到顶端的经济优势，必定要经过转化与整合。

销售进一步好转，消费者信念基本恢复，乳品销售阻力削减；其次是奶源消

纯奶与酸奶在将来一段时间内仍将是市场的主流产品。伊利在区域、人员

失紧缺，各地都传出企业争抢奶源的信息，例如宁夏流淌奶站收奶被媒体曝

结构及通路建设方面有着较为明显的优势，主流液态奶还会有二三年较好

光。奶源紧急直接导致了收奶价格一路飙升，最高奶价达到每公斤4.15元，

的上升空间。海洋生物奶、高镁高钙高维奶等仍处于制造概念或树立形象

目前基本上维持在3.5元左右。奶价的上涨让乳品企业生产成本大幅度增加，

的阶段。因此，我们认为，在奶源得到保障的基础上，首先要认清乳业的

据了解，上半年全国大部分乳品企业处于亏损状况，仅奶源一项，开支就增

进展趋势，确认主攻方向是常温奶还是保鲜奶。同时，着手开发差异化产

加了30%以上。奶源涨价把去年乳品企业挣的利润基本上消耗怡尽。由于奶

品，作为企业新的利润增长点。

源紧缺，一些无良企业把2022年的一些库存问题奶粉抛出，被有关部门查

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以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

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2,渠道策略位置，加大伊利形象店的建设、投入大批促销人员等。2022年依旧是持续

液态奶的主导性零售终端是连锁超市、大卖场与社区奶站。超市与大卖场对大卖场、连锁超市与社区奶店这些零售终端的掌控与建设，并且逐步重

能为企业带来品牌的提升，扩大销量；社区奶