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送达受盘人构成发盘的条件应向一个或一个以上特定的人提出内容必须十分确定表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨12如:Ladies’100%cottonblouse400dozspackedincartonsUSD50perdozCIFless3%discountN.Y.shipmentonDEC.20TH,2006sightcreditsubjectreplyheresixteenth.”发盘的有效期(Timeofvalidity):01是指可供受盘人对发盘作出接受的时间或者期限.有两层含义:一是发盘人在发盘有效期间受到约束,即:如果受盘人在有效期间准确接受通知送达发盘人,发盘人必须按发盘条件与之订立合同.另一层意思是:超过有效期,发盘人将不再受约束.02常见的规定有效期的方法:03规定最迟接受的时间,如:(offersubjectreplyfifteenth)、(subjectreplyreachingherefifteenth)一段接受的时间:(aperiodoftime)发盘三天有效:(offervalidthreedays)发盘七天内复:(offerreplyinsevendays)发盘如不明确规定有效期,则为在合理期限有效.发盘的撤回和撤销1发盘的生效:发盘于送到受盘人时生效.2ATTENTION1:3以书面形式作出的发盘，关于其生效时间，主要有以书面形式作出的发盘，关于其生效时间，主要有两种不同的观点与做法。一是发信主义即认为发盘以书面形式作出的发盘，关于其生效时间，主要有两种不同的观点与做法。一是发信主义即认为发盘人将发盘发出的同时，发盘就生效；另一种是受信主义，又称到达主义，即认为发盘必须到达受盘人时才生效。根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，发盘送达受盘人时生效。我国合同法关于发盘生效时间的规定同上述《公约》的规定是一致的，即也采取到达主义。4发盘撤回(withdrawal):是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生效。发盘撤回要求发盘人必须将撤回通知早于发盘或与发盘同时送达受盘人.发盘撤消(revocation):是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力。根据联合国国际货物销售合同公约的规定:“在未订立合同之前,发盘得以撤销,如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人.”但下列情况下,发盘不能撤销:发盘写明接受发盘的期限或用其它方式表示发盘是不可把撤销的;(b)如受盘人有理由相信该项发盘是不可撤销的,并已本着对该发盘的信赖采取了行动.ATTENTION:发盘的撤回与撤销的区别:公约规定，未生效之前，可撤回在未接受之前，可以撤销，如果撤销通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人；撤回撤销不得撤销的发盘：规定有效期；受盘人有理由信赖该发盘是不得撤销的，且采取了行动。010305020406发盘的失效是指发盘失去法律效力.即:一方面,发盘人不再受发盘存的约束,另方面,受盘人失去了接受该发盘的权利.受盘人拒绝而失效01发盘的失效02发盘人依法撤销03发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力04发生不可抗力事件05有效期已过06还盘(Counteroffer)还盘是受盘人对发盘提出的条件不完全同意而提出添加、限制或其它更改的表示,用口头或书面形式表示出来.还盘的形式可有不同，有的明确使用“还盘”字样，有的则不使用，在内容中表示出对发盘的修改也构成还盘。还盘是对发盘的拒绝。还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。还盘把当人的关系颠倒了过来，因还盘实质上是受盘人对发盘拒绝后，以发盘人的身份作出的一项新发盘。一项发盘经还盘后，还盘人（原受盘人）就成为这项新发盘的受盘人。原发盘的效力经还盘后终止。还盘函电的拟制，必须按照有关规则进行，否则，就构不成一项新的有效发盘。01如:你3月1日电悉,现还盘1500人民币/公吨CFR纽约,15日复到有效.02YourcableXXcounterofferUSD45CIFNewYorksubjectreplyhere15TH03双方没有约定适用哪国法律，自动适用《联合国国际货物销售合同公约》1：在买卖双方所在国家均是《联合国国际货物销售合同公约》成员，且双方没有约定适用哪国法律时，《公约》将被自动适用。2公约适用的当事人范围（scopeoftheparties）01公约第1条第1款规定：“本公约适用于营业地在不同国家的当事人之间所订立的货物销售合同，如果：A）这些国家是公约的缔约国