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销售副部长岗位职责.pdf

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销售副部长岗位职责

销售副部长岗位职责

【篇一:销售部长岗位职责】

销售部长岗位职责

1;负责市场的调研和预测,掌握市场信息和客户需求。2;根据

场信息及年销售任务编制销售不工作计划。

3;负责日常的业务接待,编制签订销售合同。

4;根据市场信息负责组织合同评审。

5;根据销售合同下达生产任务书。

6;根据对市场的预测建立合理的安全库存,及时下达预投计划。

7;负责联系运输工作。

8;负责成品库的管理工作。

9;负责余款的回收工作。

10;负责公司的售后服务工作,妥善处理客户投诉。

11;负责客户满意度的调查统计工作,将用户的意见及时反馈到

公司。12;为了提高公司在用户中的信任度,要保证零配件的供应。

13;服从公司的统一指挥完成公司临时交办的一切任务。

【篇二:营销部副部长(销售)岗位责任制】

营销部销售副部长岗位责任制

一、工作内容与要求

1、指导企业产品市场开发、客源组织和产品销售工作。

2、制定市场销售策略,确定主要目标市场、市场结构和销售方针,

报领导审

批后组织实施。

3、提出产品价格政策实施方案,完成公司下达的销售任务。

4、掌握国内外产品市场的动态,定期举行销售例会,分析销售动

态、存在问

题、市场竞争发展状况等,提出改进方案和措施,使销售计划顺

完成。

5、参加产品重要销售活动,广泛宣传企业产品和服务,对销售效

果提出分析。

6、定期检查销售计划实施结果,定期提出销售计划调整方案,报

公司领导审

批后组织实施。

7、掌握产品价格政策实施情况,控制公司不同客户对象及其不同

季节的价格

水平,定期检查计划实施结果,及时提出改进措施。

8、定期走访客户,征求客户意见。掌握行业销售情况和价格水平,

调整产品

销售策略,适应市场竞争需要。

9、及时掌握客户拖欠货款情况,分析原因,负责回款催收组织工

作,阻止长

期拖欠。

二、职权

1、对公司销售目标以及销售方针政策有知情权;

2、对公司近期、远期销售规划有建议权;

3、对规定权限内销售合同有初步审核权;

4、对直接下级人员的各项工作有监督、检查权;

5、有权参与销售管理制度的制定,并检查直接下级人员执行情况。

三、职责

1、对未能完成公司下达的销售目标负责;

2、对未按计划完成每月货款

回笼所造成的后果负责;

3、对未能做好公司战略客户的沟通与监控、服务工作造成的后果

负责;

4、对不能及时、有效处理顾客投诉造成的后果负责;

5、对不能有效组织产品销售工作,明确销售工作标准负责;

6、对销售统计核算失实造成的后果;

7、对未做好抓好销售人员的考核、考评与管理教育工作负责。

【篇三:销售部长工作职责】

销售部部长岗位工作标准

一、岗位名称:销售部部长

二、岗位工作内容:负责部内的基础工作、销售计划、市场信息,

投标管理。

三、岗位职责:

1、基础工作

(1)、管理机构和管理制度健全,各岗位责任,任务明确。

(2)、基础资料齐全,档案资料完整。

(3)、建立和完善各类岗位人员的工作程序,校准及考核办法。

(4)、建立用户网络,市场信息,销售信息,实现内部网络为公

司领导决策,提供准确,有价值的资料。

(5)、组织好本部门的培训工作。

2、销售计划

(1)、依据公司生产经营方针目标和市场调查与预测分析资料,

编制公司年、季销售计划(草案),其计划必须具有先进性、科学性

和可行性。

(2)、根据市场变化,负责提出书面调整建议或分析报告,为公

司领导调整销售计划提供资料。

(3)按销售计划组织好产品的销售工作,并采取相应的措施,以

确保销售计划的完成和合同兑现率。

3、市场分析

(1)、

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