零售业营销策略指南.docVIP

零售业营销策略指南

TOC\o1-2\h\u17918第1章零售市场环境分析 5

247431.1市场宏观环境分析 5

11001.1.1政治因素 5

113121.1.2经济因素 5

294401.1.3社会因素 5

159461.1.4技术因素 6

111841.1.5环境因素 6

108451.1.6法律因素 6

316561.2市场微观环境分析 6

312371.2.1企业内部分析 6

229491.2.2供应商分析 6

220951.2.3渠道分析 6

191051.2.4顾客分析 6

143151.3竞争对手分析 6

137611.3.1竞争格局 6

158231.3.2竞争对手策略 6

268491.3.3竞争对手优劣势 7

15751.4消费者行为分析 7

231241.4.1购买动机 7

8961.4.2购买决策过程 7

229941.4.3购买行为特点 7

226721.4.4消费者满意度 7

12713第2章零售市场细分与目标市场选择 7

222892.1市场细分方法 7

6872.1.1地理细分 7

252142.1.2人口细分 7

144722.1.3心理细分 7

157992.1.4行为细分 8

84972.2目标市场选择策略 8

171162.2.1集中策略 8

189432.2.2多元化策略 8

160912.2.3无差异策略 8

54842.2.4差异性策略 8

139512.3市场定位策略 8

226272.3.1产品定位 8

187042.3.2价格定位 9

7552.3.3渠道定位 9

175902.3.4服务定位 9

14225第3章产品策略 9

254153.1产品分类与组合 9

33953.1.1产品分类 9

66913.1.2产品组合 9

236733.2产品生命周期策略 9

323263.2.1导入期策略 10

131513.2.2成长期策略 10

14813.2.3成熟期策略 10

137903.2.4衰退期策略 10

313183.3品牌策略 10

37673.3.1品牌定位 10

195573.3.2品牌形象 10

5993.3.3品牌延伸 11

136283.3.4品牌合作 11

310543.4新产品开发策略 11

179223.4.1市场调研 11

183303.4.2产品创新 11

134193.4.3紧跟潮流 11

243483.4.4强化研发 11

311763.4.5合作开发 11

20217第四章价格策略 11

162484.1价格制定方法 11

160504.1.1成本加成法 11

112854.1.2市场需求法 11

192454.1.3竞争对手定价法 11

324624.1.4价值定价法 11

74524.2价格调整策略 12

48154.2.1促销降价 12

28994.2.2季节性调价 12

293474.2.3库存调整 12

289394.2.4价格歧视 12

92084.3价格促销策略 12

243724.3.1限时促销 12

220594.3.2满减优惠 12

187404.3.3组合促销 12

129304.3.4优惠券发放 12

42974.4价格竞争策略 12

171634.4.1价格领先策略 12

127874.4.2高端定位策略 12

198134.4.3差异化价格策略 12

58874.4.4竞争对手跟随策略 13

10512第5章渠道策略 13

77325.1渠道类型与选择 13

53605.1.1实体门店 13

260395.1.2电子商务平台 13

281935.1.3移动端应用 13

224195.1.4社交媒体 13

313245.1.5跨界合作 13

325295.2渠道管理策略 14

190585.2.1渠道整合 14

147865.2.2渠道差异化 14

75915.2.3渠道拓展 14

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