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市场营销策略规划手册

TOC\o1-2\h\u7411第1章市场营销概述 3

319201.1市场营销的基本概念 3

72761.2市场营销的核心要素 4

292611.2.1产品 4

152591.2.2价格 4

781.2.3渠道 4

30901.2.4促销 4

266511.3市场营销策略的意义与价值 4

28466第2章市场环境分析 5

319422.1宏观环境分析 5

200172.1.1政治环境 5

8802.1.2经济环境 5

244172.1.3社会环境 5

122742.1.4技术环境 5

191422.1.5环境因素 5

265292.1.6法律环境 5

205372.2行业环境分析 5

8732.2.1行业竞争格局 5

255042.2.2市场结构 6

213992.2.3行业发展趋势 6

61592.3企业内部环境分析 6

314892.3.1资源分析 6

145412.3.2能力分析 6

93332.3.3组织结构分析 6

10122第3章市场细分与目标市场选择 6

277943.1市场细分的概念与方法 6

44343.2目标市场选择策略 7

275143.3市场定位策略 7

22522第4章市场调研与预测 7

258534.1市场调研的基本流程 7

153914.1.1确定调研目标 8

69544.1.2设计调研方案 8

296754.1.3实施调研 8

241734.1.4数据处理与分析 8

320654.1.5撰写调研报告 8

40084.2市场调研方法与工具 8

117714.2.1问卷调查法 8

112294.2.2深度访谈法 8

233864.2.3焦点小组法 8

303114.2.4竞争对手分析 8

312084.2.5数据挖掘 9

158354.3市场预测方法及应用 9

249104.3.1定性预测法 9

227854.3.2定量预测法 9

317254.3.3混合预测法 9

93554.3.4预测应用 9

10304第5章产品策略 9

203275.1产品生命周期与策略 9

5915.1.1引入期策略 9

294225.1.2成长期策略 10

158055.1.3成熟期策略 10

74835.1.4衰退期策略 10

156675.2产品组合策略 10

264685.3新产品开发策略 11

14902第6章价格策略 11

159946.1价格制定方法与策略 11

104186.1.1成本加成法 11

321126.1.2市场需求法 11

70926.1.3竞争对手定价法 11

100786.1.4心理定价法 11

238556.2价格调整策略 12

196446.2.1促销降价策略 12

145356.2.2提价策略 12

152356.2.3差别定价策略 12

148246.3价格促销策略 12

228776.3.1优惠券促销 12

245116.3.2限时折扣 12

164566.3.3买赠促销 12

76286.3.4会员价策略 12

146796.3.5联合促销 12

30239第7章渠道策略 12

200887.1渠道类型与选择 12

88457.1.1直销渠道 13

131567.1.2分销渠道 13

113437.1.3伙伴渠道 13

18347.1.4渠道选择原则 13

35737.2渠道管理策略 13

150897.2.1渠道成员管理 13

65457.2.2渠道运营管理 14

40697.2.3渠道关系管理 14

280297.3渠道冲突与协调 14

280107.3.1渠道冲突成因 14

215587.3.2渠道冲突协调 14

6664第8章推广策略 14

41248.1广告策略 14

298798.1.1媒体选择 14

230588.1.2广告内容设计 15

310818.1.3广告投放策略 15

210858.2公关策略 15

294478.2.1