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保险公司四个体系任务分解

20xx年工作计划主要从以下几个方面入手，做好本年度的工作：

一、寿险市场现状分析

截至20xx人口40万左右，其中城区人口10万左右，所辖11个乡镇，人口30万左

右；同业中专业公司存有xx、xx、xx五家；代理公司xx、xx、xx六家，合计十二家。其

中在队伍方面，除代理公司外，五家专业公司农村队伍基本下降，除xx在农村还有四个

较成建制的网点外，其余在农村市场网点已全部中止；城区队伍中除xx利用其收展队伍

建设同时实现正快速增长外，其余各家专业公司的城区队伍均负增长；业务方面，专业公

司较去年同期均有所快速增长，虽然效果不是很显著，但可以窥见市场衰退的状态；

二、目前现状下市场的机遇和挑战

事物的发展规律发展期、鼎盛期、衰退期，说我们寿险市场经过将近四年的疲软状态，

势必将迎又一轮发展期；我们的优势：

（一）品牌优势：品牌的历史底蕴和价值品牌是对目前寿险从业人员和寿险客户、准

客户的说服；xx只所以能够在寿险市场中独居半壁江山，这也是原因之一。

（二）政策优势：政策优势就是创建在品牌优势之上的，三农保险服务站的体制建设，

既融合了人保财的客户资源和网络，又充份的利用的政府资源，并使寿险的队伍发展重回

至九十年代初期的模式，在成立初期改为血缘管理制为行政管理制并使利益链更直观，所

推荐更协同，主管更拒绝接受。

（三）人员优势：本人在xx寿险市场的城区和农村业务、队伍发展方面都有较深的

认识和了解，并有一定的人脉资源。

我们的劣势：

（一）公司导向：就现状而言，个险在xx目前的业务经营中，非主渠道，在上级公

司的政策倾向上，相比于其他公司，可能显的不足。

（二）紊乱发展：初期发展上没能努力做到通盘考虑或是发展不光滑（特指城区和农

村的队伍发展比例），失去了开业这个关键的经营借口。

（三）品牌利用：就xx寿险而言，在市场的知名度部高（可以用很低来形容），这

与人保这个品牌很不相匹配；

三、总体思路

就目前了解和掌握的xx寿险公司相关精神，结合寿险市场的现状，立足当下、放眼

未来，制定本工作计划。

充分利用xx的品牌及资源优势，在队伍发展上短时间内利用三农保险服务站，紧贴

同业引入。农村选取六个乡镇及增员主体，只对增员主体展开跟踪和辅导，保证在考核期

限内同时实现有效率人力15人；紧紧把握住市公司的费用积极支持政策，在业务发展上

秉持开源节流，收支平衡；融合增员主体的人力情况，按照《基本法》展开架构的构建，

通过有效率人力的达成一致，同时实现保额的快速增长。

四、具体措施

（一）队伍

1.同业引进缩短时间降低成本利用公司现用的《中心乡镇三农保险服务站建设实施意

见》（以下简称《实施意见》），依托人保品牌资源优势，结合xx财在原有的六个中心

乡镇已取得的营业执照，按《实施意见》中的待遇及要求，物色增员主体。

2.跟踪辅导以人带人核裂变效应按照《基本法》及《实行意见》的建议，加强队增员

主体的增员跟踪和辅导力度，公司层面重点协助六个增员主体积极开展增员工作；同时利

用我们自身优势，提升农村三农保险专员创说可以的举行频率，驶到村、村、组，一会三

用（第一谈论增员、其次谈论业务、再次卡折），此举还可以起著人保与寿险公司的品牌

宣传促进作用。

3.会议扶持营造氛围正规运作以周为单位，推进两会运作（增员促进会、经营分析

会），让业务人员来有获走有劲，对上级公司的精神上传下达，体现公司对营销团队的正

规化经营的重视，打造营销人员的主人翁意识。

4.摆正位置主动互动借力使力利用xx财险播发《实行意见》的文件精神，主动定期

向财险公司汇报工作，积极开展互动业务，利用当地人的优势亲密不好与财险公司的关系，

在财险客户资源上谋求突破，并使增员主体及下面的业务伙伴取悦人留能人有事搞做好事。

（二）业务

1.盘活现有弱基民富首先帮助x经理整理现有代码库中的人数，利用会议经营及跟踪

配访，加强沟通交流力度，确保现有人员考核通过和晋升。

2.新进人员有效增长我们近期将增员的主要对象放在以《实施意见》为主导下的同业

引进工作上，所以新引进的人员也是业务增长的关键，《基本法》是追踪的借口，利益化

是的引导。

3.技术创新会议提升实动我们在思索，寿险公司的产品说明会还能够存有什么技术创