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士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

ERP沙盘模拟

【什么是ERP沙盘模拟】

ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划

系统），设计的角色体验的实验平台。ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，

代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，

包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营

的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、

设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环

境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年

的经营，通过学生参与--沙盘载体--模拟经营--对抗演练—讲师评析--学生

感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的

设计思想，使者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系

列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业

资源的管理过程有一个实际的体验。

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【ERP沙盘模拟的主要内容】

〖ERP沙盘教具〗

ERP沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张，

代表六个相互竞争的模拟企业。下图就是沙盘盘面全图。

沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中

心、生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节：

战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等，是一个制造企

业的缩影。

表：四大职能中心的功能

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

〖沙盘模拟教学的环节〗

1、组织准备工作

组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括三项：首先是学员分

组，每组一般为5—6人，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业（为简化

起见，可将六个模拟企业依次命名为A组、B组、C组、D组、E组、F组），

然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CE

O、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。当人数较多时，还可以

适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。在几年的经营过程中，可以进行角色互换，

从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。特别需要

提醒的是：诚信和亲历亲为。诚信是企业的生命，是企业生存之本。在企业经营模拟

过程中，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，努力寻求解决问题的手段。

在学习过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大。

2、基本情况描述

对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东

期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。基本情况

描述以企业起始年的两张主要财务报表（资产负债表和利润表）为基本索引，逐项描

述了企业目前的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。

3、市场规则与企业运营规则

企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合

考虑市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下八个方面的约定：

（