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丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

《市场营销》期末试卷

《市场营销》期末试卷「篇一」

市场营销学试卷和答案

一、以下为单选题部分：

(1)Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产

品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们

很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是

（B）定价策略。

A.撇脂定价B.渗透定价C.弹性定价D.认知价值定价

(2)市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那

么（B）

A.甲和乙产品是互替商品B.甲和乙产品是互补商品C.甲为低档商品，乙为高

档商品D.甲为高档商品，乙为低档商品

(3)当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（B）

A.折扣定价B.撇脂定价C.渗透定价D.尾数定价

(4)中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际

市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于

（A）

A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.需求导向定价

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(5)某乡镇企业制定了当期利润最大化这一定价目标，则它必须充分了解

（C）

A.现金流量B.投资回报率C.需求和成本D.市场占有率

(6)当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（B）。

A.直接渠道B.间接渠道C.专营渠道D.都不是

(7)下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（C）。

A.单价低、体积小的日常用品B.处在饱和阶段的产品C.技术性强、价格昂贵

的产品D.生产集中、消费分散的产品

(8)对于直接销售渠道而言,（D）的说法是错误的。

A.生产者同消费者直接接触B.产销之间没有任何中间环节C.可使商品快速同

用户见面D.不便于为消费者提供特殊服务

(9)市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的

（A）。

A.长度为3B.宽度为3C.流程为3D.深度为3

(10)分销渠道宽度是指（C）

A.中间环节多少B.生产厂家多少C.同一层次分销点多少D.不同层次分销点

多少

(11)制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（D）的方

式。

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A.广告宣传B.营业推广C.经销商商品陈列D.人员推销

(12)当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（C）

A.通知广告B.劝说广告C.提示广告D.报纸广告

(13)一企业在报纸上发表重要商业新闻，这属于什么样的活动（D）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

(14)企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（C）

A.销售百分比B.分解法C.工作量法D.横向比较法

(15)选择拉式策略首先重点是放在（D）

A.推销人