原创力文档- 1、本文档共8页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》
本科毕业设计（论文）
开题报告
题目某企业营销现状及对策
学院商学院
专业工商管理
班级
学号
学生姓名
指导教师
完成日期
其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》
一、论文选题的背景、意义
（一）背景
市场营销理论从70年代末80年代初开始重新引入中国大陆，
经过近20年代的风风雨雨已从单纯的理论学习阶段步入需要全面创
新和拓展的时代。中国营销学的“研究、应用和发展”可划分为四个阶
段：(1)引进阶段(2)传播阶段(3)应用阶段(4)扩展阶段。
然而，由于缺乏对西方营销理论应用于中国实践的充分探索，缺
乏中国营销理论创新的尝试，中国大多数人只不过是在介绍他们的理
论与观念。实践中的营销更多的是广告、促销，满足消费者的欲望，。
营销是对需要满足的促进，需要无处不在，营销也无处不在。营
销应成为一门实用管理技术，解决实际管理问题，应该向企业提供行
之有效的营销策略、技术。
（二）意义
市场营销是涉及千家万户的经济活动，企业了解消费者对产品的
功能及外形等需求，按照需求生产适销对路的产品并通过各种方式吸
引、保持和扩大顾客。市场营销就是以优质的产品、合理的价格、全
方位的服务，来实现顾客满意的利益和需求，使得顾客在需求上得到
高度的满意，从而实现双赢的目的，顾客需求得到满足，企业获得相
对的利润。
（三）国内企业在营销中存在的主要问题
《市场营销案例分析》一书中精选了秦池、红桃K、亚细亚、爱多、健力
宝、南方高科、王麻子、旭日升、三株、春都、太阳神等17个曾经是国内著名
企业的营销失败案例，从营销理念、营销策略以及运作手法等层面进行了系统、
深入、全面的剖析企业中所存在的问题，导致企业失败的原因。本书从电子行业、
日化行业、保健品行业、家电零售、酿酒行业、食品行业等众多行业中精选了
其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》
17个曾经著名的失败案例，每个案例都分公司背景、案例回放、案例点评三个
模块，既介绍了该公司由盛到衰的历史等背景知识，又围绕一个主题对其失败的
营销策略及其运作过程进行分析点评，代表性强，针对性强。（许彩国2007）
1、观念传统，思想守旧。
很多企业在营销中，过于强调销售业绩，销售人员的能力以及销售部门对
企业兴旺的关键性作用，从而忽视产品售后服务的美誉建设，忽视销售人员相互
协作以及忽视销售部门与其他工作部门的密切联系。与时俱进的市场营销观念，
是企业整体营销观念的贯彻，要求企业所有部门和员工密切协作，在各尽其责中
实现企业的营销目标。
2、市场营销观念落后
据《销售与市场》杂志的一份调查，中国企业65%的企业不懂得制定销售政
策；71%的企业老板在构建企业营销网络时；不知如何着手；61%的企业不知营
销管理；45%的企业不知道采取什么样的竞争
文档评论（0）