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海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐
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全国2013年4月高等教育自学考试
市场营销学答案
课程代码:00058
一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分,共30分）
每小题列出的四个备选项中只有一个是字合题目要求的,请将其选出并将答题纸
的相应代码涂黑.错涂、多涂或未涂均无分.
1．下列不属于市场基本要素的是(D）P2
A．消费者B．购买能力
C．购买欲望D．产品
2．一般而言，服装、鞋帽最适宜采用的分销策略是（C)P225
A．独家分销B．选择分销
C．密集分销D．混合分销
3．下列关于产品成长期的描述中，不正确的是（D)P176
．．．
A．产品的生产工艺趋于稳定
B．大批竞争者加入，市场竞争加剧
C．消费者对产品已熟悉，销售量增长很快
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海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐
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D．由于市场逐步扩大,所以价格随之上涨
4．按照消费者的生活方式、个性等变量细分消费者市场，属于市场细分中的（D)P142
A．行为细分B．人口细分
C．地理细分D．心理细分
5．某品牌的新产品市场容量小，消费者对其比较熟悉,对价格反应不敏感，即愿意出
高价购买，并且潜在竞争不激烈时适宜采用的营销策略是(C）P178
A．快速撇脂B．快速渗透
C．缓慢撇脂D．缓慢渗透
6．家庭成员、邻居、同事都会影响消费者的购买行为，从对消费者影响的角度来看,
他们属于哪种参照群体？(A）P92
A．首要群体B．次要群体
C．渴望群体D．比较群体
7．品牌是一个集合概念，除了品牌名称和品牌标志之外，还有（C)P166
A．属性B．利益
C．商标D．用户
8．下面关于人员推销的特点，描述不正确的是（B）P273
．．．
A．注重人际关系B．成本费用低
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海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐
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C．针对性强D．具有较大的灵活性
9．某公司发现现有的产品线无法吸引对价格敏感的顾客。该公司可以考虑采用的产
品组合策略是(C)P163
A．双向延伸策略B．向上延伸策略
C．向下延伸策略D．水平延伸策略
10．小张在朋友的推荐下，购买了一台某品牌冰箱，他的信息来源是(A）P98
A．个人来源B．商业来源
C．公共来源D．经验来源
11．新产品开发流程的第一步是（A）P180
A．寻求创意B．营业分析
C．市场试销D．形成产品概念
12．某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会.这种促销方式是（A）P278
A．宣传B．人员推销
C．销售促进
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