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季度工作总结报告怎样写最好

篇1：季度工作总结报告怎样写最好

不知不觉中，看着公司飞更加展的__年的第一季度已经过去，布满盼望的__年的其次季度最终来临。回首半年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关、通宵备战的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。现将这第一季度的主要工作总结如下：

一、销售拓展

来公司已经工作二年了，想到这里，受宠若惊的同时，更是感慨万千、如履薄冰。经过这二年的沉淀，我已从公司的一般一员成长为业务熟识，阅历丰富的老员工。记得刚进公司的时候，自己剧烈意识到自己理论匮乏，实践阅历不足等各类工作上的不足。

如何快速提高自己的学问和销售水平，更新自己的学问结构，并深化到实际工作的每个环节将显得尤为重要。在上半年的工作中的这段时间，我通过虚心向公司领导及同仁学习，取长补短，不断提高自身素养修养及业务技能。在公司领导和同仁的关怀与支持下，明确了自己的工作职能，快速提高了自己的销售技巧，也钻研了一套属于自己的销售方法。并以雷厉风行、以身作则的销售作风得到了公司领导和同事的全都认同。

二、工作状况

销售方面：

(1)参与了潞城卓越水泥的开标后入围备选厂家之一和客户考察工作。

(2)参加大伙房水泥的投标和考察工作。

(3)努力挖掘目标客户和潜在客户。

(4)努力开拓非水泥行业的客户，如煤化工、矿热炉、玻璃、硫酸等新领域的拓展，以身作则，起到了很好的表率作用。

(5)推行项目小组，合理安排及协调公司部门工作。

(6)乐观的做好客户的商务关系。

(7)明确项目管理和部门管理职能，较大项目公司高层直接参加项目小组。

在公司项目执行方面：

(1)通过不断对客户的访问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对非水泥行业市场有了一个相对比较全面的熟悉和了解。

(2)客户考察公司的工程业绩，到公司总部考察，支配做好接待工作。

(3)发觉客户需求后，努力的给客户出各种技术方案和投资收益方案，满意客户要求。

(4)现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确?????的把握客户的需要，良好的与客户沟通。在这一季度的工作中，虽然还没有签下订单，但是我们访问的部份客户渐渐取得了对我们公司以及技术的信任。

(5)每天我坚持具体的支配当天工作方案，下午对当天的工作状况进行总结，对市场遇到的问题和胜利的阅历大家一起共享，想方法、找点子去解决。

(6)在详细工作中，我努力的做好领导给没每一个工作，分清轻重缓急，合理的支配时间，按时，按量的完成任务。

篇2：工作总结报告怎样写

一、依据工作职能进行总结

这是一种最主要的总结角度，常用于年度工作报告，用于对工作进行全面总结。

如税务部门的主要职能是“执好法、收好税、带好队、服好务”，某省国税局在总结工作时就归纳为“税收收入跃上新台阶;依法治税得到新加强;队伍素养有了新提高;纳税服务有了新改进”等部分，这就是从工作职能动身来总结工作的。

二、依据工作思路进行总结

假如工作思路与众不同或别有创新，也可以围绕工作思路来总结。

某省国税局抓税收分析工作，先从宏观税负查找可能存在问题的行业，然后再对该行业可能存有疑点的企业进行微观评估，然后进一步总结阅历、吸取教训、制定制度，形成长效机制。整项工作思路清楚，层层递进，富有启发性。该单位在阅历总结时就归纳为“宏观分析定方向;微观分析找问题;健全机制求长效”三部分，在全国沟通时产生了很大反响。一般来说，用这种角度来总结工作，效果好坏主要取决于思路是否清楚、深刻、新奇。

三、依据工作特色进行总结

这种方法常用于专项工作的阅历介绍，对执笔人要求比较高，不仅需要充分把握材料，而且还要有一双擅长发觉的眼睛，能从大量的资料中挖掘出闪光点来。

笔者刚参与工作时，有位同事担当了撰写本单位思想政治工作总结的任务，但反复修改，几易其稿，还是通不过，非常苦恼。一位从事文字工作多年的办公室领导提示他，可以先从原始材料中提炼出特点和特色来，然后再围绕这些特点进行总结。可谓“一语惊醒梦中人”，这位同事听后快速调整思路，抓住本单位思想政治工作“工作扎实、细致急躁、方式敏捷、领导带头”的特点进行总结，归纳为“立足一个实字，增加思想政治工作的针对性;着眼一个细字，增加思想政治工作的感染力;突出一个活字，增加思想政治工作的吸引力;强调一个带字，增加思想政治工作的感召力”等部分。领导看后非常满足，认为不落俗套，写出了新意，还要求大家作为范文来学习。选用这种角度写起来比较难，对秘书工的写作力量要求也很高，但写好了就别具一格，很有劝说力。

四、依据实行的工作措施进行总结

这也是很常见的方法，主要用于对某方面的工作进行总