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海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

问题：某企业经营烟酒业务，其厂址在华北某市，销

售市场在华北、东北、华东及西北各省。产品以高档

酒为主，企业最近有如下几件事需要解决；请问：以

下事件中哪些是企业战略层次应该研究的问题，哪些

不是，请一一列举理由。

1、与一家商场就货款问题发生争议，对方已诉至法院。

答：这不是企业应研究的战略层次问题，理由是：它还谈不上什么战略，只是公

司在经营过程中遇到的一个很小的问题，可能涉及到履行合同和信誉问题也只是

一些战术问题，而并不能谈及战略，这从战略的概念和特征上也可知，企业战略

是企业在市场经济、激烈竞争环境，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基

础上，为谋求生存而作出的长远性、全局性的谋划或方案。因此它不是企业战略

层次应研究的问题。

2、当地一条街道、当地一列进京列车分别邀请本酒厂参加冠名活动，企业正在

考虑是否参加竞标。

答:这不属于企业战略层次应该研究的问题。理由是：这是企业的经营活动中属

于日常经营管理工作，这只是一种冠名活动，只是一种广告措施而已，企业可能

原来已经有广告预算，只是没有具体到采取何种方案而已，所以只是战术的选择。

只是一种扩大企业知名度的赞助广告方式决策而已。企业考虑是否参加竞标，说

明这项活动涉及到企业的长远发展，对一条街道还是进京列车单个还是全部冠

名，如果冠名活动成功，会给企业带来不可估量的广告和经济效益，将对酒类企

业的发展起着非常重要的作用。

3、鉴于中档酒市场需求量大，营销部门建议本企业也加入中档酒行列，开发中

档酒。

答:是战略问题。理由是：此问题是开发中档酒，其主体是营销部门，由营销部

门提出的一个方案，其针对市场的需求量提出了适于企业生存和发展的方案，其

具有长远性的规划，“今天的努力是为明天的收获”、“人无远虑、必有近忧”。

兼顾短期利益，企业战略着眼于长期生存和长远发展的思考，确立了远景目标，

并谋划了实现远景目标的发展轨迹及宏观管理的措施、对策。其次，围绕远景目

标，企业战略必须经历一个持续、长远的奋斗过程，除根据市场变化进行必要的

调整外，制定的战略通常不能朝夕令改，具有长效的稳定性。所以此题是企业战

略层次应研究的问题。

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海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

4、西南某制酒企业在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动，本企业西部

市场负责人请示总经理审批春节期间的促销活动。

答:不是战略问题。理由是：此题是一个春节期间促销活动，其主体是西部市场

负责人，是由西部市场负责人提出来的一个请示方案，其开展促销活动是为了企

业的竞争能力，使企业能在市场中占有一定的份额；要在春节期间开展买二赠一

促销活动，同行企业在市场增长速度迅猛，本企业为了抢夺顾客资源纷纷搞促销

活动，在价格竞争成为了经营管理中最基本、最常见、最主要的竞争手段。“降

价”促销成为了吸引消费者增加购买力；西部市场不是以企业的长远发展为核心，

更重要的是为了生存为目标，将目光盯在现有的市场、现有的产品、现有的业务

上，被动地参与价格大战，拼命地保卫市场占有率。这属于非企业战略层次问题。

5、经调查研究，认为今后一段时期内东南地区对本企业具有重要意义，有人建

议并购当地的一家酒厂以便开拓东南市场。

答：是企业战略层次的应该研究的问题。理由是：无论给“战略”赋予何种定义，

其本质都脱离不了要涉及：经营环境分析、未来发展预测、远景目标设定、勾划

远景目标轨迹和制定战略策略等要素。本事件认为东南亚地区市场对企业有重要

意义，所以