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企业市场营销策划指南

TOC\o1-2\h\u20593第1章市场营销策划概述 4

76131.1市场营销策划的定义与作用 4

11991.2市场营销策划的基本流程 4

238801.3市场营销策划的重要性 5

32098第2章市场环境分析 5

268412.1宏观环境分析 5

99402.1.1经济环境：分析国内外经济发展趋势、GDP增长率、人均收入水平、消费结构等，为企业市场营销提供基本的经济背景。 5

1782.1.2政治环境：关注国家政策、法律法规、行业政策等，了解对企业的扶持政策以及可能带来的影响。 5

145552.1.3社会环境：研究人口结构、文化传统、消费观念、教育水平等因素，为企业市场营销提供社会背景。 5

316202.1.4技术环境：关注国内外科技发展动态、行业技术水平、新技术对企业的影响等，为企业技术创新和市场营销提供参考。 6

319522.1.5环境保护：分析环保政策、市场需求、消费者环保意识等因素，为企业绿色营销提供依据。 6

156202.1.6法律环境：梳理与企业相关的法律法规、政策规定，保证企业市场营销活动的合规性。 6

41702.2行业环境分析 6

313022.2.1行业竞争格局：分析行业内的竞争对手、市场份额、竞争程度等，为企业制定有针对性的竞争策略。 6

293382.2.2市场规模与增长：研究行业整体市场规模、增长速度、趋势预测等，为企业市场营销提供市场空间。 6

4332.2.3行业壁垒：分析行业的技术、资金、品牌、渠道等方面的壁垒，为企业市场进入和扩张提供参考。 6

233992.2.4行业政策与法规：关注行业政策、法规变化，了解其对行业和企业的影响。 6

112052.3企业内部环境分析 6

27722.3.1资源分析：梳理企业的有形资源和无形资源，如资金、设备、技术、品牌、人才等，为企业市场营销提供支持。 6

7982.3.2能力分析：评估企业的研发、生产、销售、服务等方面的能力，为企业市场营销提供保障。 6

20612.3.3组织结构分析：分析企业组织结构、管理层次、决策机制等，为企业市场营销提供组织保障。 6

259252.3.4核心竞争力分析：挖掘企业核心竞争力，如技术、品牌、渠道、服务等方面的优势，为企业市场营销提供竞争优势。 6

105622.4市场机会与威胁分析 7

110872.4.1市场机会：分析市场需求、消费趋势、技术进步等方面为企业带来的发展机会。 7

226022.4.2市场威胁：关注竞争对手、行业壁垒、政策法规等方面对企业市场营销造成的压力和挑战。 7

8299第3章市场细分与目标市场选择 7

249613.1市场细分的概念与依据 7

321913.2市场细分的方法与步骤 7

180983.3目标市场选择策略 8

77503.4目标市场定位策略 8

7670第4章市场调研与预测 9

293274.1市场调研的意义与类型 9

12724.2市场调研的方法与工具 9

152484.3数据收集与分析 10

130604.4市场预测方法及应用 10

3299第5章产品策略 11

186235.1产品策划概述 11

230885.1.1产品策划基本概念 11

129305.1.2产品策划原则 11

124265.1.3产品策划步骤 11

232135.2产品组合策略 12

10285.2.1宽度策略 12

49725.2.2深度策略 12

314535.2.3关联度策略 12

71055.3产品生命周期策略 12

109745.3.1导入期策略 12

4725.3.2成长期策略 12

89375.3.3成熟期策略 12

299275.3.4衰退期策略 12

107005.4新产品开发策略 13

274365.4.1市场导向 13

94245.4.2创新设计 13

258025.4.3技术研发 13

275495.4.4上市策略 13

6799第6章价格策略 13

154686.1价格策略概述 13

81706.2价格制定方法与策略 13

232006.2.1成本导向定价法 13

311336.2.2需求导向定价法 13

294946.2.3竞争导向定价法 13

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