助理营销师策划.pptVIP

STEP4STEP3STEP2STEP1全新产品——指在原理、结构、性能、材料、工艺等方面有重大的突破，具有独创性、先进性和适用性的新发明产品。换代新产品——指在原有产品的基础上，采用或者部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来新产品。改进新产品——指对老产品的进行“小改小革”，在结构、材料、款式、规格、包装等方面改进，与老产品有显著差别的产品。仿制新产品——指对国际或国内市场上已经出现的产品进行引进，或模仿、稍加改变与改进研制生产出来的新产品。认识阶段01说服阶段决策阶段实施阶段证实阶段（请注意采用者的5种类型）创新采用者、早期采用者、早期大众、晚期大众、落后采用者0602030405二、认识阶段01心理定价02整数定价03尾数定价04声望定价05习惯定价06招徕定价四、制定价格策略CBA离岸价分区定价基点定价（二）地区行定价现金定价01数量折扣02职能折扣03季节折扣04折让05（三）折扣定价需求差别定价偏好1新产品定价2市场撇脂定价3市场渗透定价4产品组合定价5系列产品定价：品种定价、档次差价、规格差价、花色差价、式样差价6互补产品定价7互替产品定价801利用销售代理迅速启动市场02销售代理的魅力03使企业产品更快地进入某一市场，试探市场需求04减免市场风险，降低销售成本05减少交易次数，加强售后服务第三节渠道策划销售代理是直接代理，而代销是间接代理代销以自己的名义售卖代销产品，销售代理中，代理厂商的名义售卖产品0102（二）销售代理与代销01销售代理与经纪人02销售代理与销售代表03销售代表：由厂家直销指定，可以代表厂家04销售代理：只是协助厂家进行销售活动独家代理还是多家代理独家代理的特点多家代理的特点选择独家代理与多家代理应考虑的因素二、选择销售代理方式厂家更容易控制代理商1产品价格更为统一，竞争力更强2对代理商而言，进行佣金代理需要的资金较少3买断代理的特点4买断代理商资金雄厚，销售能力一般来说更强5产品价格无法统一6买断代理商所承担的风险较大，经营收入一般要高于佣金代理商的收入7佣金代理的特点(二)佣金代理和买断代理代理商与原厂互为代理经销与代理混合使用在分支机构指导下的代理方式征询代理商（选择代理商应考虑的因素）（三）其他代理方式四、签订代理合同01物质激励02代理权激励03一体化激励04一体化激励政策是厂商激励代理商的最高形式05授权、参股、许诺06通过代理合同规范代理商行为07日常业务控制代理商08指导、评级激励代理商五、代理商行为管理连锁经营的本质01以消费者、使用者立场为中心02大批量商品化经营计划体系03大工业生产方式经营04选择连锁店的类型05按所有权构成划分06直营连锁商店07自由加盟连锁08合同连锁09六、设计连锁经营体系按经营形式划分超级市场便民商店专业商店折扣商店快餐店连锁商店的产品特征和经营方针连锁经营的优势01规模效应的优势02专业化、标准化、集中化、信息化优势03七、连锁经营的运作专营店的特征01规模较小、投资回收期短02商品专一03服务灵活04引导消费潮流05专营店的优势06具有很强的信誉优势07有独特的技术经营优势08商品结构、地域选择的优势09八、企业的连锁专营大海中装着贝壳（不对）1贝壳中装着大海（正确）2广告的意境是什么呢？广而告之的内容应该容易引起共鸣营销策划营销无处不在！01产品（Product）—客户价值02(CustomerValue)；03价格（Price）—客户成本04(CustomerCost)；05地点(Place)—客户便利06（CustomerConvenience）；07促销(Promotion)—客户沟通08（CustomerCommunication）４P杰瑞?麦卡锡营销策划01第一节制定销售计划02第二节产品策划03第三节渠道策划04第四节市场推广策略05第五节网络营销06第一节制定销售计划回目录编制销售计划建立销售计划体系销售计划的中心就是销售收入计划参见图2-1销售考虑的因素包括了这个图形中的各个环节第一节制定销售计划12市场营销计划一般包