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市场营销技巧

市场营销技巧

市场营销技巧【1】

1:相信你的产品

做过销售岗位的人都知道，你的任务就是销售你的产品或者是服

务，但是，世界上没有无缺陷的产品，存在就是合理，缺乏创意与卖

点那更多的是市场部要考虑的问题!

销售工作的本质可以粗略理解为要把已经生产出的“产品”变现

为“商品”。

当你出去工作的那一刻，就要记住，我今天一定要把手中的产品

销售出去!这就是你最终的目的。

2:有压力才有动力

销售行业的通病就是，每个人都承受着不同程度的压力，精神的

压力比任何压力来的累人，不过换个角度想，有压力才有动力呀，在

公司里面，

不要奢望公司给你的目标是你轻易就能够够到的，因为没有一个

老板是容易满足的，他们的思想就是要用最少的成本，得到最好的东

西，每天都是高标准要求你，

这也是合情合理的，毕竟人家是老板，只有坦然自若，兵来将挡，

水来土掩!压力使人成熟。

3:价值的存在

企业需要的销售人员是会给公司创造实际价值的员工，哪怕你过

去的资料是怎么样的，凡事并不代表你在这个公司就同样有价值，毕

竟每个企业的工作性质都是不一样的，

需求也都不一样，如果你进入的公司是一个系统很健全的企业，

那你未来可能更多的是按照既有的程序去做一个“执行工具”，但如

果你进入的公司是一个系统尚未健全的企业，那你未来可能更多的是

去做“系统设计的人”!

总之，既然你选择了销售这条道路，就不要回头，无怨无悔地朝

着自己的目标前进，相信几年过去之后，你磨练的够多，你经历地够

多，

相信自然而然就学会了一些所谓的销售技巧，相信自己，只有自

己习惯的，熟悉的、合适的销售技巧才是最好的。

市场营销技巧【2】

很多人一直把管理当作一项处理人员关系的工作，实际并非如此，

管理是一种机制，它涉及企业的方方面面。

可以说，企业任何部门出现问题，都可归咎于管理的失败??推销

人员未完成任务，原因不外乎几方面:商品无竞争力、不了解自己的市

场、服务水平低下、不了解推销技巧、

缺乏热情等，这些都可以说是管理的无能??商品无竞争力是决策

失败，不了解市场表明管理的盲目性，服务差说明管理思想有问题或

组织不力，推销缺乏力度说明有关人员缺乏培训，监督或待遇不公平。

对任何企业来说，它的产品都不是有一个销售部门或一些推销员

就能卖出去的。

企业首先要生产或经营顾客需要而不是企业认为他们需要的产品，

这这是管理是管理者者的任务，而的任务，而这这种管理种管理职能职能就就叫叫市场营销市场营销，由于它的目标

性更强，更贴近顾客需求，因而作用更大。

至于推销只是销售手段的一种，企业若想只靠推销员的努力来获

取利润就会在一棵树上吊死。

战争的胜利不是靠士兵流血牺牲换来的，它取决于作战计划的制

订与实施，短兵相接不过是一种表现形式，胜负在计划实施时已经决

定了，这就是有那么多以少胜多战例的原因，商战亦如此。

可以说，管理决定着企业的整个命运;市场营销是一种更先进、专

业、有效的销售管理方法;售出产品，是企业的目的，推销则是实现销

售的手段之一。

至于营销与推销之间的关系嘛，若把营销作为一种理论，则推销

只算得上一个技巧而已。

如何辩证营销?市场营销中有许多常见的套路，但如果我们换一种

方式思考，也许会有意想不到的收获。

低价与高价促销低价给消费者带来了实惠，所以低价促销常常作

为商家吸引顾客的重要手段，诸如为商家吸引顾客的重要手段，诸如降价大酬宾降价大酬宾之类的促销活动屡见

不鲜。

然而有些产品却是低价滞销，高价紧销。

国外有一家珠宝商为了加速资金周转，将经销的珠宝降价销售，

顾客对此反应冷淡。

有一次老板临时外出，将继续降价的决定写在一张纸条上留给雇

员，由于字写得潦草，雇员把按1/2的价格误为按原价高出1/2倍的

价格卖，没想到却销售一空。

这种营销，实际上就是高价促销。

一般对于名牌、高档、贵重产品，高价能使顾客感到贵重、安全、

货真货真价实，低价反而价实，低价反而招人招人嫌疑嫌疑所以所以用用高价高价还还是是低价低价招揽生意自有

其营销的辩证哲理，关键在于恰当应用。

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