《推销中的谈判策略》课件.pptVIP

**********************推销中的谈判策略推销是现代社会中重要的商业活动，有效地进行谈判是取得成功的关键。本课件将深入探讨推销中的谈判策略，帮助您掌握谈判技巧，提升推销效率。话题导入开场白是谈判的关键，它决定了第一印象和谈判的氛围。可以从一个引人入胜的故事或案例开始，吸引听众的注意力。简洁地介绍谈判主题，使听众明确谈判的目的和方向。可以提出一些问题，引导听众思考，并激发他们的兴趣。什么是谈判双方互动谈判是指双方或多方为了达成共同目标或解决共同问题，进行的沟通和协商过程。利益交换谈判是一个相互妥协和让步的过程，双方通过沟通和协商，寻求彼此都能接受的方案。达成共识谈判的目标是达成协议，双方在相互理解和尊重的前提下，找到最佳的合作方案。谈判的重要性达成共识谈判可以帮助双方达成共识，找到共同点，实现互利共赢的目标。解决分歧谈判可以有效解决双方在利益、资源、策略等方面的分歧，避免冲突和僵局。提升效率谈判可以提高沟通效率，节省时间成本，达成更高效的合作协议。维护关系谈判可以维护良好的合作关系，促进双方长期合作，建立互信基础。谈判的基本原则公平公正尊重彼此的利益，寻找双方都能接受的解决方案。诚实守信坦诚沟通，信守承诺，建立互信基础。互惠互利寻求双方都能获得利益的合作，实现双赢的目标。灵活变通根据具体情况调整策略，保持灵活性和应变能力。准备充分的秘诀1明确目标谈判的目标是什麽？2了解对方对方的立场和需求是什麽？3方案准备准备多个可行的方案。4模拟练习与同事进行模拟谈判。提前准备充分，能有效提高谈判成功率，避免临场慌乱。详细的准备工作，能帮助你更好地掌握谈判主动权。双方立场分析了解对方需求对方想要什么？他们的目标是什么？他们的痛点是什么？分析对方的需求，了解他们的期望，才能更好地制定谈判策略。评估对方优势对方有哪些优势？他们的资源、实力和影响力如何？评估对方的优势，了解他们的底线，可以帮助你制定更有效的谈判策略。明确自己的目标11.销售目标你要卖出多少产品？达成多少销售额？22.谈判目标你希望客户接受哪些条款？达成什么协议？33.最低目标即使谈判遇到困难，你也要坚持的底线是什么？44.可接受的范围在目标和底线之间，你还有哪些可以接受的方案？设身处地考虑对方1理解对方的利益对方的需求是什么？他们想要从这次谈判中获得什么？2预测对方的反应对方可能会对你的提议做出什么样的反应？他们会同意吗？3尝试站在对方的角度站在对方的立场思考问题，你会如何看待这个谈判？4提出可接受的方案考虑对方的利益，制定一个能够满足双方需求的解决方案。把握谈判主动权主动引导话题引导谈判方向，控制节奏，占据主动权。展现自信和能力自信和能力，增强对方信任，提升议价能力。积极提出方案展示积极姿态，积极寻求解决方案，达成共识。有效倾听的技巧专注于对方认真听取对方的想法和观点，不要轻易打断。积极回应点头，保持眼神接触，并适时提出问题，表明你正在认真倾听。理解对方尝试站在对方的角度思考问题，理解他们的观点和感受。总结归纳定期重复对方的主要观点，确保你理解他们的意思。提出方案的技巧清晰简洁方案结构要清晰，语言简洁易懂，让对方快速理解。数据支持用数据和案例佐证方案的可行性，增加说服力。双赢方案方案要兼顾双方利益，体现合作共赢的理念。有效呈现用图表、图示等方式，生动地展现方案内容。关键问题的处理明确议题明确关键问题，确保双方都了解关键议题，避免误解。提出解决方案，并充分说明解决方案的优点和可行性。理性沟通以积极主动的态度，并保持冷静和客观的姿态。避免情绪化，避免使用攻击性语言。艰难时刻的应对保持冷静和理智谈判过程中可能会出现意想不到的状况，保持冷静，避免情绪化。积极寻求解决方案不要陷入僵局，积极寻找共同的解决方案，寻求新的突破口。灵活调整策略根据谈判的变化，及时调整策略，灵活应变，不要固执己见。增加谈判杠杆建立良好关系真诚沟通，建立信任，有助于提高谈判杠杆。展示自身价值强调自身优势，突出对对方的价值，提升谈判筹码。寻求外部支持寻求第三方支持，如行业专家或权威机构的认可，增加谈判砝码。制定备用方案预备多种方案，增加谈判灵活性，在不利情况下也能有所应对。处理分歧1换位思考站在对方的角度思考，了解对方的诉求和顾虑。2寻找共同点即使存在分歧，也要寻找双方都认可的共同点，作为谈判的基础。3灵活妥协在必要的情况下，可以进行适当的妥协，以达成最终的协议。4换种方式表