业务员薪酬管理制度(集锦5篇).pdf

业务员薪酬管理制度(集锦5篇)

业务员薪酬管理制度1

依据公司表达公正、公正的原则，为了加强公司管理，激励公

司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

二、底薪

2－1标准：

片区经理月薪1200元+每月过程考核奖〔详见过程考核实施方

法〕

业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%

初级业务助理月薪：本科900元，专科800元〔不参与过程考

核〕

注：新聘用员工实习期〔2个月〕本科700元，专科600元，

实习期满自动转为初级业务助理

2－2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。

三、佣金

3.1佣金

3.1.1佣金标准：佣金＝提成－分担费用－失误损失〔包括本

政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内

的全部应承当的损失〕

3.1.2年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金。

3.2提成标准：提成＝净回款〔返利除外〕×提成系数

第1页

3.2.1提成系数〔指标均为百分比〕

业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务

代表的工作主动性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭

制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员

究竟该拿多少？企业在发薪水的时候到底发多少？这需要企业建立

一套行之有效的薪水制度。

“买力”和“卖力”市场永久是冲突的，但决非不行调和，而

调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维

持企业进展的原动力，笔者依据多年服务众多企业的阅历，总结出六

套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前

也有不少企业正逐步施行。

1、高底薪+低提成

以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发

放嘉奖，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家

电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为1%。属于典型的高底

薪+低提成制度。

该制度简单留住具有忠诚度的老业务代表，也简单稳定一些力

量相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计

算机水平方面有肯定的要求，所以业务代表不简单轻易进去，门槛相

对高些。

2、中底薪+中提成

以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成，该制

第2页

度主要在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些力量不错

而学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业

长期进展，主要受中国传统的中庸思想所影响，比上缺乏比下有余。

目前打部分国内企业实行的是这种薪水发放方式。

3、少底薪+高提成

以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标

准，以高于同行业的平均提成发放嘉奖，该制度主要在国内一些小型

企业运用的相当多，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作主动性，

而且企业也无须支付过高的人力本钱，对于一些力量很棒、阅历很足

而学历不高的业务代表有肯定的吸引力。

新的是国内某保健品企业，该企业走的是服务营销体系，其薪

水制度为：该城市最低生活保障〔450元〕+完成业务量×制定百分

比〔10%〕

这种薪水制度，往往造成两种极端，力量强的人经常吃撑着，

力量弱的经常吃不着。

4、分解任务量

这是一套比较新的薪水发放原则，能够公正地给每个业务代表

发放薪水，彻底打破传统的底薪+提成制度。

某公司共10个业务代表，在XX年4月份制定的销售任务50

万，那么每人的平均任务是5万，当业务代表刚好完成属于自己的任

务额5万的时候，就拿到平均工资3000元，详细发放方式有一个数

学公式可以计算：平均薪水×完成任务÷任务额=应得薪水。

第3页