- 1、本文档共10页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
体验式沟通人力资源部培训中心说服别人的技巧!课程大纲沟通体验——电脑销售!说服别人的核心要点!01你的利益在那里?02你的需求是什么?03你的立场是什么?核心要点核心要点表演想需求03做利益02说立场01承诺与一致!01说服技巧02社会认同!03互惠!04喜好!05权威!06短缺!07互惠原理强大的负债感22%“拒绝——退让”策略40%相互退让38%互惠!说服技巧说服技巧承诺与一致!一旦我们做出了一个决定,或选择了一种立场,就是有发自内心以及来自外部的压力来迫使我们以此保持一致。在这种压力下,我们总是希望以实际行动来证明我们的以前的决定是正确的。说服技巧logo社会认同!社会认同,其实就是当我们没办法作出判断的时候,我们会不由自主的找一个身边和自己身份相仿的人,去参照他的行为——即使他也是错的。说服技巧喜好!人总是喜欢和自己喜欢的人去交谈,所以你要投他所好,无论告诉他你们是老乡,或者你老婆和他老婆是老乡,只要能拉进距离的方式都可以成为你增强别人喜好影响力的方式。人总是没办法拒绝那些自己喜欢的人提出的要求。说服技巧听到什么,就做什么——服从权威实验权威!*
您可能关注的文档
最近下载
- 《市级国土空间生态修复规划编制指南》.pdf
- 坠床跌倒护理持续质量改进ppt.pptx
- 英语新闻ppt(含讲稿).pptx VIP
- 感觉信息处理及自我调节能力检核表Sensoryprocessingandself-regulationchecklist,SPSRC.docx
- 做守纪知纪明纪的模范.pptx VIP
- 餐厅服务方案.docx VIP
- 苏教版三年级数学上册知识点整理.docx VIP
- 【微专题】2014-2024高考语文文言文挖空训练( I 卷、II 卷、甲卷、乙卷)教师版.doc VIP
- 公司安全事故隐患内部举报、报告奖励制度范本.docx
- 第一单元《中国共产党的领导》练习题试题含答案.docx VIP
文档评论(0)