TikTok Shop 8大站点调研报告.pptxVIP

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美国站

作为全球经济的领跑者之一，美国电商市场凭借其庞大的消费基础与不断攀升的在线交易量，稳居全球电商领域的前列。而近年来，随着社交媒体影响力的日益增长，TikTok社交电商作为一种新兴力量，在美国市场崭露头角。TT123将深入分析美国电商市场的概况、TikTokShop市场概况、消费者行为、选品风向与节日营销，为跨境卖家提供深入的市场解读。;

根据eMarketer的最新数据，截至2023年，美国在线零售市场的全球份额已达到24%

,其总交易额攀升至7.2万亿美元。在2024年，预估美国社交电商领域的用户基数将扩张至1.1亿，该群体不仅占据了美国互联网用户总数的42.0%，还覆盖了超过半数的

社交媒体活跃用户，这无疑凸显了社交平台在美国电商市场中日益增长的影响力和渗透率。

TT123获悉，美国电商行业的增长势头依然强劲。在2024年4月，美国研究机构com-Score发布的一份最新数字商务研究报告揭示，在2023年度，美国在线零售额已逼近1.3万亿美元，刷新了历史记录，彰显出线上消费模式的蓬勃生命力。;

美国电商市场展现了一种更为离散的生态结构，可被细分为两大核心阵营：品牌自营

网站与多元化电商平台。

品牌自营平台，诸如Apple、百思买（BestBuy），精准定位高端品牌忠诚消费者，强调品牌体验与价值传递。而综合型电商平台，以亚马逊、沃尔玛和Temu为代表，凭借其商品多样性和一站式购物便利性，有效满足日常生活中各类消费需求。

除了老牌电商平台之外，TikTokShop的出现也引领着美国社交电商格局的深刻改变。TikTok利用短视频与直播带货等前沿交互手段，成功激活消费潜力，对传统电商模;

「TikTokShop」

据公开数据显示，在2024年上半年，TikTokShop美区共有140场的直播GMV单场超过10万美元。截至去年年底，TikTokShop美国店的单日GMV已经达到了1400万美元。此数据进一步显示直播带货在美国市场的巨大潜力。

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统电商平台，以Etsy、BestBuy及Shein为代表的独立站，依托强大的物流体系、丰富

的商品种类及成熟的品牌塑造，构建了坚实的市场基础。

除此之外，社交电商的兴起也??开了美国电商市场的新格局。其中，TikTok凭借其独特的算法推荐机制与高度的用户粘性，通过短视频和直播带货等形式，打开了社交电

商营销的新大门。

TT123获悉，2024年上半年，美国TikTok月活跃用户量稳定在1.7亿以上，为TikTok各个站点中最大的流量池，同时活跃用户占据了美国网民人口总数的50%以上，为TikTokShop提供了天然的流量入口。

得益于TikTok平台在美国拥有庞大的活跃用户群体，使其能够在短时间内快速吸引大量潜在客户。此外，TikTok的短视频内容形式与年轻用户的消费习惯高度契合，为商

品推广提供了强有力的载体，有助于品牌故事的讲述和商品的个性化展示。

同时，TikTokShop也在加强与本地合作伙伴的关系，以更好地理解和满足美国消费者的需求，提升用户体验。;

截至2024年4月，美国TikTokShop的日支付用户数在短时间内增长了3倍。

然而，TikTokShop在美国市场正拥有巨大的发展潜力，同时面临诸多挑战。

首先，TikTokShop在美国的首要挑战来自于政治和监管层面的压力，包括数据安全和隐私保护等问题。此外，美国电商市场竞争异常激烈，TikTokShop需要与亚马逊、eBay等老牌电商巨头争夺市场份额，同时面临着物流体系建设等挑战。

美国消费者行为演变情况

TT123获悉，TikTokShop在美国社交电商市场的蓬勃发展，深刻改变了消费者的购物习惯，这一变化主要表现在美国用户的消费决策、消费模式上。

消费决策：从被动到主动

传统购物模式下，美国消费者往往依赖电视广告、名人代言或亲朋好友推荐来作出购买决定，这一过程相对被动且信息获取渠道有限。而TikTok通过其算法推送个性化内容，使消费者在享受短视频娱乐的同时，不经意间接触到各类商品信息。

GWI数据显示，2023年美国消费者发现新品牌的3个主要新渠道有社媒广告（31%）、社媒原生内容（28%）、以及社媒赞助内容（17%），这3个渠道相比2020Q2都增长了35%以上；而通过传统的博客、专家评论和名人代言发现新品牌的占比则相对较

低。;

「数据来源：GWI」

TikTokShop带来的这种“边看边买”的体验，让消费决策过程变得更加即时化、冲动化。用户在观看短视频时，会因为一个创意演示、一次真实评测或一种生活方式的展示而迅速产生购买意愿，实现了从感兴趣到直接购买的无缝衔接。

消费模式：从计划购物到娱乐