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2023年度工作总结及2024年度工作计划(15篇) .pdfVIP

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好学近乎知,力行近乎仁,知耻近乎勇。——《中庸》

2023年度工作总结及2024年度工作计划(15篇)

2023年度工作总结及2024年度工作计划精选篇1

时光荏苒,不知不觉我已来公司7个月,其中在太原市场任

职5个月,应区域需要,我担任了销售主管岗位,在这期间,我

在公司领导和同事的关心和帮助下,顺利有序地进行着各项工

作,现将这段时间述职报告总结如下:

这段时间是一个既富有挑战性又蕴藏着机遇的时段。奶粉事

件的小波折将圣龙全国11个大区110个县市汇集到一个平台上

真枪实弹地较量,使我这样一个新人在入职这么短时间内能够尽

早领略到公司全貌,能够通过跟这么多县市市场交流尽早学到更

多的学东西,能够尽早为公司的蓬勃发展尽更多的力。

一、城市协作,决战肆零

我于20__年_月20号正式开始太原市工作,奶粉事件虽

小,但是我们却没有轻视,而是将此看做一次机遇提起了足够的

重视,那个时期我们的工作方针是“紧抓重点门店,树标

杆!”。

到太原市的那天是周日,太原市的同事们包括怀孕六个半月

的张静也放弃了休息时间,在___经理的带领下展开了“感恩大

放送”活动,此次活动中同事们忘我地投入工作的精神深深地打

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好学近乎知,力行近乎仁,知耻近乎勇。——《中庸》

动了我,也给我这个带着满腔热情进入社会的新毕业生注入了无

限的动力。

二、单店蹲店——了解市场片区概况

正式开始工作是在我到太原的第二天,马经理打算让我先接

手爱宝堡连锁系统,当天我们走访了三家门店——爱宝堡电机厂

店,爱宝堡南中环店,爱宝堡开元店。爱宝堡电机厂店自5月份

开业以来销量一直稳步上升,至7月底销量能够稳定在2万元左

右,圣元客户有近20余人,南中环和开元店7月中旬刚开业,

稳定客户不是很多,本着“紧抓重点门店,树标杆”的工作方

针,也为了更充分地了解太原市场以及太原消费者的购物习惯,

我被安排在爱宝堡电机厂店做长期摆台促销。

在这期间通过跟业务老练的店老板沟通,我了解了太原市不

同片区奶粉的需求及销售状况,例如:万柏林区和小店区是国产

奶粉的天下,迎泽区、杏花岭区时进口奶粉的天下,而尖草坪区

则各分千秋。

有了这手资料,方便我因地制宜地采取适宜策略开展工作。

三、多场摆台和亲子活动——感化店老板

通过对店内经营人员和消费者的沟通,了解到这一片区消费

者的消费习惯和期许,电机厂附近居住人群大都是电机厂工人和

外出打工族(这种会员占到了65%的份额),电机厂近年来效益

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好学近乎知,力行近乎仁,知耻近乎勇。——《中庸》

不是很好,同外出打工族一样都不是高消费群体,而且对选择产

品大多数都取决于店老板的推荐,而且平时时间紧,喜欢为宝宝

囤积食物等等习惯,而且他们这种消费群体倾向于实实在在地实

惠。所有这些都为我以后工作安排提供参考数据,也提升了店老

板提升销量的信心,拉近了与

消费者的距离,圣元优秀品质更加深入人心。

经过5天的摆台促销积累了一定的客情,对周边消费者也有

了一个大致的了解,之后就是10月日总部同事过来支援太原市

场的亲子活动,这场亲子活动是太原城市也是我的处女作,但

是,总部的支持以及店老板的积极配合使我们坚定而完满地完成

了这幅处女作,在这场亲子活动中,我们通知了200多家会员,

到场在册有记录的有80余名,还有好多是路过时

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