媒介课程有效利用线上媒体.pptVIP

二、媒体选择的艺术-针对项目情况、消费者媒体习惯有的放失是否有可用的针对性媒体？把对象生活化尝试把生活方式融入接触媒介的行为目标人群的习惯及特点？提问你希望广告影响哪些人？媒体选择的艺术-针对项目情况、消费者媒体习惯有的放失小孩的一日媒体选择的艺术-针对项目情况、消费者媒体习惯有的放失行政人员的一日概据消费者心理选择媒体Countrygarden**消费者导向策略消费群媒体爱好消费者媒体接触时间消费者的接触动机目标消费者关注喜欢看哪个媒体？哪个频道？版面？为什么看？喜好？习惯？什么时间看？看多久？消费群媒体爱好*Countrygarden*Copyright:CSM媒介研究消费者导向策略如下，目标群体喜欢新闻、财经、资讯、访谈类节目，在媒体的选择投放倾向这类节目。目标群体接触动机Countrygarden**消费者导向策略如下，在投放选择中，加强对消费者媒介接触动机的把握，在投放上寻找需求的一致。消费者A时尚娱乐动机MTV频道产品：CD投放需求一致策略积极有效消费者B健康知识动机报纸健康版产品：服装投放需求不同策略消极无效消费者媒体接触时间Countrygarden**消费者导向策略如下例子，根据不同的目标消费群体的生活特征，寻找最佳的媒体接触时间，增加广告的到达率。AM9:00~18:00上班看报AM8:00~9:00上班中AM00:00~7:00休息PM19:00-24:00回家，看电视/报纸PM18:00~19:00下班路上目标人群生活习惯电视广告公交车广告公交车广告分众广告、网络广告二、媒体选择的艺术-针对项目情况、消费者媒体习惯有的放失对目标对象的深入了解能提高及改进计划与购买举例:人口层面 城市的家庭主妇，20－50岁，家庭月收入x－y心理层面她在家工作或在厂工作，她对价格非常关注上班一族较少看周日的电视年青女士们有较多时间阅读月刊及上电影院20及34岁的人有不同的生活方式 更多的了解=更有效的媒介媒体参数：没有完美的媒体,只有适合的媒体覆盖可信度参于程度费用表现抗干扰保存延展渗透速度详细适合电视√√√√√品牌报纸√√√√√√告知/沟通电台√√告知杂志√√√√品牌/沟通网络√√√√√互动/沟通公交车√√告知户外√√√√品牌/告知分众√√√√品牌/告知手机√√√√告知/沟通媒体立体搭配-高影响力媒体主导、针对性媒体辅助主导型媒体针对型媒体补充型媒体针对性电视频道、节目报纸报纸、栏目电台老年人（早晨）、男人（上下班）杂志杂志类型、发行渠道网络搜索、爱好、话题区分，年轻人公交车区域、收入户外区域分众区域、地点手机年轻人、消费资讯线上媒体选择的参数为：明确项目规模，推售产品性质（别墅、洋房、商铺）及后续货量跟进情况确定销售目标（计划销售货量及销售速度）及希望达至的推广效果，从而得出整体推售策略了解当地媒体状况及各项参数（如发行量、发型范围、收视率等）明确目标客户对媒体的消费习惯，新项目可通过前期调研或咨询点问卷调查得出，在售项目可通过实际投放过程中咨询客户调查问卷及成交客户调查问卷数据得出，因此需加强销售中心人员对调查问卷填写的准确性。分析竞争对手对媒体使用方式及习惯投放不同媒体之间的效果及性价比对比深入了解媒体竞争关系及平衡性问题了解媒体除广告以外的配合资源，如购房团，新闻资源等，可有效配合项目推广二、媒体选择的艺术-针对项目情况、消费者媒体习惯有的放失三、线上广告铺排的审核关注点*Countrygarden*考虑推售策略，确定投放周期，结合周末或节假日，制定有层次的组合式投放，如影视先行，报纸跟进，电台辅助等方式。根据预期推广效果，制定不同形式的投放排期，如属于慢热型城市，可能采取持续性投放；如项目或组团知名度已打开，口碑较好，可制定较有针对性的短期投放，集中输出信息，节约费用；如项目属于常销状态，选择间歇式投放。媒体投放日期及时间选取需根据当地消费者对媒体的消费习惯，结合当地媒体的版面设置确定。如房地产行业基本集中在周六日开售，投放广告一般安排在周三至周六进行，但部分区域媒体设置房地产版安排在周二、周四或周五，可根据当地情况确定；投放排期的制定需要充分考虑性价比并及时监控投放效果，以便下次投放提供参考。如头版通栏及内页广告、不同插播时段差别、冠名及常规投放、15秒及30秒等四、媒体有价