大学生非理性消费行为影响因素分析——以武汉市高校为例.pdf

摘要

随着科技的发展，各种新奇的营销手段、品类繁多的商品和便捷的购物方式不断

影响着人们的生活。越来越多的顾客因为外界的刺激或者自身的需要可能会出现非理

性的消费行为，对企业而言，是营收的重要来源；而对个人而言，是对资金的不合理

支配；对社会而言，会造成资源浪费。大学生作为当代网络消费的生力军，其非理性

消费行为越演越烈，这可能严重影响大学生的世界观和价值观，对社会的发展产生不

良后果。因此，迫切需要深入探索大学生非理性消费的影响因素，从而对其针对性的

进行教育和引导。

本文采用文献研究法、调查问卷法、结构方程模型以及多元有序Logit模型对该

问题展开了理论与实证研究。查阅相关文献资料，我们认为大学生的非理性消费行为

主要受到需要和情绪的影响，且情绪在需要和非理性消费行为之间起到一定的调节作

用。考虑到数据获取的可行性和调查对象的特性，我们选取了全国高校相对较多的武

汉市为例。通过设计调查问卷，并采用PPS抽样和方便抽样结合的方式，获取了抽样

数据。我们根据收回的585份有效问卷，首先对数据进行了描述性统计分析，刻画了

被调查者的特征；其次，基于结构方程模型验证了我们的理论假设；最后，利用多元

有序Logit模型对非理性消费行为、情绪以及需要之间进行了实证分析。

研究结果显示：第一，通过研究相关文献、问卷设计和结果分析得出：盲目消费、

冲动消费、符号消费和过度消费是大学生非理性消费行为的主要表现。第二，需要是

非理性消费行为重要的内在原因，是最本质的动机，非理性消费行为是在某些特殊需

要的刺激下而产生。第三，社交需要、求廉需要和释压需要对大学生非理性消费有明

显的正向影响。第四，情绪并非直接作用于非理性消费，而是通过调节需要而影响消

费，且积极情绪和消极情绪均会对需要产生正向影响，两者的影响程度十分接近。第

五，四类不同非理性消费的影响因素存在差异，主要差异有男性产生符号消费和过度

消费的倾向较女性更高，盲目消费在受教育低的人群中更易出现，户籍属于城镇的人

群更易产生冲动消费和过度消费行为。

关键词：非理性消费行为；需要；情绪；结构方程模型；多元有序Logit模型

Abstract

Withthedevelopmentofscienceandtechnology,peopleslivesareaffectedbynovel

marketingtechniques,differentkindsofproductsandconvenientshoppingmethods.Dueto

externalstimuliortheirownneed,moreandmoreconsumersmayhaveirrational

consumptionbehavior.Forenterprises,itisanimportantsourceofrevenue;forindividuals,

itisanirrationalcontroloverfunds;foroursociety,itwillcauseawasteofresources.Asa

newforceincontemporaryonlineconsumption,collegestudentsirrationalconsumption

behaviorsarebecomingmoreandmorefierce,whichmayseriouslyaffectcollegestudents

worldviewandvalues,andhavenegativeconsequencesofthedevelopmentofsociety.

Therefore,itisurgenttothoroughlyexploretheinfluencingfactorsofcollegestudents’

irrationalconsumption,soastoeducateandguidethemcontrapuntally.

Thispaperuses