《信息经济学》第3讲 委托人—代理人理论.pptx

第三章委托人一代理人理论

●3.1委托-代理关系

●3.2不利选择与道德风险

●3.3市场信号

●3.4广告

委托—代理关系

■只要在建立或签定合同前后，市场参加者双方掌握的信息不对称，这种经济关系都可以被认为属于委托—代理关系.

●掌握信息多(或具有相对信息优势)的市场参加者称为代理人，掌握信息少(或处于信息劣势)的市场参加者称为委托人

●一种居于信息优势与处于信息劣势的市场参加

者之间的相互关系

构成委托—代理关系的基本条件

●条件一：市场中存在两个以上相互独立的

个体，且双方都是在约束条件下的效用最大化者.

代理人必须在许多可供选择的行动中选择一项预定的行动，该行动既影响其自身的收益，也影响另外一个个体(委托人)的收益

委托人具有付酬能力并拥有规定付酬方式和数量

的权力

(1)委托人不能直接观察代理人的具体操作行为

(2)代理人不能完全控制选择行动后的最终结果

■委托人

■政府

■国资委

■国有资产运营机构

■资本家、股东

■证券投资者■投保人

■厂商

■病人

■生产厂商

董事会

经理

经纪人

保险公司零售商

医生

百货公司

代理人

国资委

国有资产运营机构

构成委托—代理关系的条件(例子)

委托—代理关系的基本模式

●第一、单个委托人与单个代理人的对策模型，

●如：医生与病人；

●第二、单个委托人与多个代理人(复合代理人)的对

●策模型，如中央政府与若干家垄断信息厂商；

●第三、多个委托人(复合委托人)与单个代理人的对策

模型，如数干个计算机个人用户与“国联在线”公司；

●第四、多个委托人与多个代理人的对策模型，如保险市场上多家保险公司争夺投保人的竞争；

●第五、单个或多个委托人与代理人之间彼此均为委托人和代理人的对策模型，如瞎子背瘸子后，彼此均为委托人和代理人

委托-代理问题的产生根源

●由于构成代理关系双方的条件各异，需要有别，行为目标也就会有这样或那样的冲突，而且信息的不对称也使委托人很难验明代理人的实际行为是否合理或面临着验明这一情况的费用会很高因此，如何协调好代理关系，使委托人和代理人构成的组织能够有效运行，便成为一个独特的组织问题，也就是所谓的“委托代理问题”.

存在的问题

在选择代理人方面，A(委托人)不知

第一、道在所有应聘管理者中哪个管理者是最

适合的人选；

难以轻松地设计出在各种复杂条件下都

第二、能够对B(代理人)产生最大化刺激的

合同；

A难以或不可能从企业利润中明确划出由于B的努力带来的利润额；

B有可能利用其信息优势降低努力程度，从而损失A的利益。

三类简单的纸牌对策：

●第一类：每个局中人得5张明牌(牌面朝上),局中人为此下赌注，握有最大牌者胜。

●第二类：每个局中人得5张纸牌，其中3张为明牌，2张为暗牌(牌面朝下)。在没有看他们各自的暗牌前，局中人下赌注，然后将暗牌翻转，握有最大牌者赢得赌注

●第三类：与第二类情况基本相同，只是局中人能够看他们各自的暗牌，然后再下赌注，当各自的暗牌翻转后，握有最大牌者胜

不产生委托代理问题的条件

●●如果委托人有完全的理性，那么在签订委托代理契约时，可以把代理人可能的机会主义行为全部想到并写进契约，此时，委托代理问题不会产生

●●如果委托人与代理人不存在着信息不对称，或者说，委托人可以不费成本地监督代理人，此时，委托代理问题不会产生.

●●如果代理人没有机会主义动机，完全忠诚，也不会产生委托代理问题.

●●如果两者的目标函数完全同构，也不会产生委托代理问题.

牛肉面老板的绩效考核难题

●南京珠江路上的“老兰州牛肉面馆”改成了

“山西刀削面”,招牌换了但老板没变。经常来这里吃早餐的陈总有点奇怪，问老板“为什么日进斗金的牛肉面生意不做，反而更换了门庭做起了利润并不丰厚的削面生意?

●老板感慨颇多。“人心坏着呢!”老板说。“我当时雇了个会做拉面的师傅，但在工资上总也谈不拢。开始的时候想，为了调动师傅的积极性按销售量提成，一碗面师傅提5毛。但是他发现自己的收入与销售数量直接相关，于是师傅就在每碗里多放牛肉来吸引客人。一碗面才四块，我本来靠的就是薄利多销，他每碗多放几片牛肉我还赚个屁啊!后来看看这样实在不行，钱全被他赚去了!我就换了另一种分配方式，给他每月较高的固定工资，国家也不是高薪养廉吗!我猜想这样他不至于多加牛肉了吧?因为销售量与他的收入没有直接关系。但你猜他怎么着?”老板有点激动了，“他在每碗里少放牛肉，慢慢把客人都赶走了!这是为什么?牛肉的分量