保险营销销售产品商品说明销售技.ppt

卖炭翁

课程目标

课程内容:

课程目标——蔡胜

课程总结——王红

展业部分——林黄静兰

承保部分——林黄静兰

课程内容:

课程目标

课程总结

展业部分

承保部分

二、展业部分

1、保源调查：

对象：对货主、承运人等进行调查。

内容：本地区货物发运量、各种运输方式所占比重、运量的构成，以及本地区承运部门、货运有关的组织情况和承运人的资信等。

2、如何向客户宣传投保货运险的意义

（2）意外事故；

（3）装、卸货物的风险；

二、展业部分

（1）自然灾害；

3、原木常见风险的分析：

温度、湿度及通风情况导致自燃、缩水、虫蛀、短量等。

集装箱运输或散装运输。

运输船舶应有水喉装置及防止日晒燃烧及干裂的措施。重心较高，稳性较差，易沉船。

二、展业部分

4、费率厘定：

（1）保额：FOB价成交的货物，按发票价乘以加成数，加成比例按国际惯例为10%，最高不超30%。

二、展业部分

自然灾害

意外事故

4、费率厘定：

（2）险种和费率：

（3）免赔率：3‰

品名

运输方式/包装

险种

15年以下船舶

15-20年

21-25年船舶

船舶

原木

海运/散装

平安险+短量险

2‰

2.5‰

3‰

原木

海运/集装箱

平安险+短量险

1.8‰

二、展业部分

5、签订协议：

二、展业部分

课程内容:

课程目标

课程总结

展业部分

承保部分

三、承保部分

三、承保部分

商业发票

起运港

船名航次

币种金额

数量

起运日

品名

课程内容:

课程目标

课程总结

展业部分

承保部分

四、总结

拓展货运险业务空间