2025年医药销售经理的岗位职责.pdfVIP

不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

医药销售经理的岗位职责

医药销售经理的岗位职责1

1、带领产品线销售人员制定并组织实施区域销售策略。

2、执行公司策略，设定产品线管理KPI，制定季度年度POA。明确

各级责任，设定奖惩制度，激励团队挑战现状。确保销售计划有效实施。

3、搭建并巩固学术平台。发展与关键客户（临床专家，医院管理，

学会协会，经销商等）可持续战略合作关系。管理并参与重要学术活动

及项目。

4、优化生产力，审核区域划分，资源配置；关注行业变革，注重

业务拓展，敏锐捕捉生意机会；控制预算，达成销售指标。

5、注重合作，协调一切资源支持销售任务的完成。密切与准入，

大客户，商务，市场部，医学部，培训部等协作关系。

6、倡导公司文化，凝聚并激励团队。提升团队业务能力。

医药销售经理的岗位职责2

岗位职责:

1、负责公司项目的销售推广、学术会议的组织;

百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

2、建立产品的销售渠道，肿瘤专家网络并加以维护，确保区域内

销售指标的达成;

3、完成销售经理下达的销售任务，影响并说服区域内的医院客户

推荐公司技术;

3、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值

的`解决方案;

4、实时跟进药效检测数据报告，及时跟医生及患者沟通进程;

任职要求:

1、医学、药学、生物学、免疫学或者市场营销等相关专业;

2、精通肿瘤领域的专业知识，有资深医药行业工作经历，具备较

强的抗压能力;

3、有开拓市场的勇气及决心，具备较好的销售能力;

4、有较强的学习精神，乐于学习新的业务知识;

5、有高端肿瘤产品工作经历的优先考虑。

医药销售经理的岗位职责3

岗位职责:

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

1、根据上级领导制定的阶段性业绩指标,负责区域内目标客户销售

工作贯彻开展及实施;

2、负责区域管辖内科研市场销售渠道:科研单位、实验室等的开发

跟进与维护,贯彻执行公司营销政策,完成销售指标和回款目标;

3、负责客户开发、公司产品及服务的学术讲解及推广;参与负责区

域内销售活动的策划,做好销售推广执行等工作,配合公司进行的.市场

推广活动、学术产品讲座等工作;

4、负责客情关系跟进与维护,做好客户档案记录;

5、积极维护现有客户、开拓潜在客户,提高市场占有率;

6、收集市场信息、用户意见和竟争对手的情况及市场动态,及时向

上级领导反馈;

7、完成领导交办的其他工作。

任职要求:

1、生物工程、生物化学等生物类相关专业背景,本科及以上学历;

2、具备1年以上学术推广、技术支持经验,有抗体销售及定制服务

推广工作经验者优先;

3、熟悉科研、生物实验单位,有一定的行业人脉及渠道资源者优先;

4、具有良好的沟通协调、商务洽谈及承压能力;

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

5、具备良好的客户服务意识和团队合作精神,积极开拓进取,能适

应出差;

6、具有较强的学习能力及应变能力,能快速接受产品知识并有效