优秀店长之店铺数据分析.pptVIP

某店铺8月销售总额：288943.面积110平方。该店铺8月月坪效？01练习02坪效2626.75元数字化分析店铺--人效人效=该店当月销售额/该店营业人数（其中该店营业人数是指实际参与销售的营业人员）练习这家店铺共有人员7人（包含店长），9月份周末的一天共计完成销售6907，A完成1200，B完成900，C无销售，D完成2200，E完成107，F完成2000，店长完成500.1）试着计算人效？2）该店铺的员工业绩正常吗？如果你是店长，你会如何改进？986.7数字化分析店铺--1.当店铺员工个人销售业绩﹥人效时2.当店铺员工个人销售业绩=人效时3.当店铺员工个人销售业绩﹤人效时反馈信息该员工销售较理想的，要多注意鼓励这样的员工。店长应观察为什么他们销售较好，并注意让他们分享经验。基本上这种情况是比较少见的。对于这部分的员工店长就需要多加关注了，因为他们对于店铺销售的奉献比较低，如果是新员工应该观察他们在销售中遇到的问题，以及对于产品知识的运用是否合理，服务状态好不好等；如果是老员工，店长则要严格要求和批评，并暗中观察是否存在有浑水摸鱼情况，一旦发现，一定要加以督促。01客单价=实际销售额/交易次数（单据数）02客单价指每一位顾客平均购买商品金额。客单价=销售额÷销售小票数数字化分析店铺--客单价反馈信息便宜的货品谁都想卖，也谁都可以卖当客单价很低时，要多关注那些卖便宜货的员工。客单价越低，销售则越差。0102数字化分析店铺--昨天销售额是：14118元，小票数83单本日客单价？0117002练习连带率（也叫客单量）指每一位顾客平均购买商品数量。连带率=销售总件数÷销售小票数数字化分析店铺——连带率数字化分析店铺--反馈信息连带率直接影响着店铺销售的好坏，正常店铺连带率一般为1.2——1.5之间。连带率可提升店铺3倍的销售业绩。销售不稳定的店铺，连带率也是不稳定的。连带率需要不断努力不断尝试，不是一夕能提升的数据。BAC9月6号店铺的销售额9743元，销售102件货品请问你6号的连带率？，小票数57张练习商品部在发货时候，可以根据店铺提供的该数据，给平均单价指该店所售出商品的均价。相应的店铺配适合它的价位的货品。平均单价=销售额÷销售总件数数字化分析店铺--平均单价9月6号某店铺的销售额9743元，销售102件货01010203品，小票数57张请问6号的平均单价？0203练习判断店铺销售上升或者下降的依据，是评判一家店铺店长是否负责的关键指标。0102数字化分析店铺之——同比、环比*****防盗方式，日常货品维护方式****与终端店铺相关公式关闭手机积极参与放松心情遵守时间课堂要求培训须知店铺销售差是因为：店里没有人！我们这边下雨！好卖的货品没有补到货！我们的价格太高！我们衣服款式，颜色太单调！我们的活动不够好，力度不够大！01课02店铺销售数据分析03程04大05纲1.对销售的理解01产品（设计，价格，质量，面料，断货）02竞争对手（价格，面料，质量，推广）03环境位置（人流量、消费人群、交通及走向，修路，推广）04时间天气（周末，节假日，天气情况）05人员（人手安排，销售能力，服务水平，产品知识）06货品（畅销滞销款，销售数据分析，陈列）07货场（气氛，灯光，音响，整洁）08管理（执行，跟进，变化）09品牌（影响力、品牌定位、美誉度）概念1：影响业绩的因素商品价格=商品实质价格+附加价值附加价值=环境+陈列+售后+服务……商品实质价格=生产成本+质量+面料+款式010203概念2：价格、价值？概念3：提升销售的定律公式连带率销售×××＝人流量进店率成交率平均单价×店铺20问1.店长是否制定每天的销售业绩指标？2.店长是否知道店铺的畅销款？库存是否充足？3.是否找到畅销款的替代款？4.是否现场教会员工畅销款和滞销款如何组合销售？5.每周找出滞销商品？6.数量及价格占比最高的滞销款有没有搭配其他商品出样？7.有没有和员工一起寻找滞销款的卖点？8.橱窗和模特是否是陈列的价格低的商品？9.同事是否一直在卖价格低的商品？10.店长是否制定每周的主推商品？01是否教员工主推款的卖点？02客流高的地方货品销售好吗？03每天计算连带率了吗？04是否制定员工连带率指标？05是否教员工搭配主推商品？06是否在例会中教员工明确用促销提高连带率？07是否在例