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长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

swot分析、pest分析、ＧＥ矩阵、波士屯矩阵等分析方法

一、SWOT分析

SWOT分析代表分析企业优势〔strength〕、劣势〔weakness〕、时机〔opportunity〕和威胁

〔threats〕。优劣及劣势分析要紧是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比立，而时机与威胁

分析将注重力放在外部环境的变化及对企业的可能碍事上。

1、优势与劣势分析〔SW〕

当两个企业处在同一市场或者讲它们都有能力向同一顾客群体提供产品和效劳时，要是其中一

个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为那个企业比另外一个企业更具有竞争优势。

所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现企业的要紧目标——赢

利。然而，竞争优势并不一定完全表达在较高的赢利率上，因为有时企业更盼瞧增加市场份额，

或者多奖励治理人员或雇员。

竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势，然而明确企业毕竟在哪一个

方面具有优势更有意义，因为只有如此，才能够扬长避短，或者以实击虚。因此企业在做优劣势

分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做具体的比照衡量一个企业及其产品

是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。

2、时机与威胁分析〔OT〕

对环境分析：

〕1政治/法律：垄断法律、环境保卫法、税法、对外贸易法、劳动法、政府稳定法；

〕2经济：经济周期、GNP趋势、利率、货币需求、通货膨胀、失业率、可支配收进、能源需

求、本钞票；

〕3社会文化：人口统计、收进分配、社会稳定、生活方式的变化、教育水平、消费；

〕4技术：政府对研究的投进、政府和行业对技术的重视、新技术的制造和进展、技术传播的

速度、折旧和报废速度。

构化的环境分析方法：

〕产业1新进进的威胁：进进本地的哪些壁垒？它们阻碍新进进者的作用有多大？本企业如何

样确定自己的地位〔自己进进或者阻止对手进进〕？

〕供2货商的议价能力：供货商的品牌或价格特色，供货商的战略中本企业的地位，供货商之

间的关系，从供货商之间转移的本钞票等，都碍事企业与供货商的关系及其竞争优势。

〕3买方的议价能力：本企业的部件或在材料产品占买方本钞票的比例，各买方之间是否有联

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

合的危险、本企业与买方是否具有战略合作关系等。

〕4替代品的威胁：替代品限定了企业产品的最高价，替代品对企业不仅有威胁，可能也带来时

机。企业能够采取什么措施来落低本钞票或增加附加值来落低消费者购置替代品的风险？

〕现有企业的竞争：行业内竞争者的均衡程度、增长速度、固定本钞票比例、本行业产品或5

效劳的差异化程度、退出壁垒等，决定了一个行业内的竞争剧烈程度。关于企业来讲，最

危险的环境是进进壁垒、存在替代品、由供货商或买方操纵、行业内竞争剧烈的产业环境。

二、PEST分析

PEST分析是指宏瞧环境的分析，P是政治，E是经济，S是社会，T是技术。在分析一个企

业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。

㈠政治法律环境

政治环境要紧包括政治制度与体制，政局，政府的态度等；法律环境要紧包括政府制定的法

律、法规。

㈡经济环境

构成经济环境的要害战略要素：GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、

居民可支配收进水平、汇率、能源需求本钞票、市场机制、市场需求等。