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翡翠市场销售调查报告

题目：翡翠市场销售调查报告

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目录

TOC\o1-3\h\u169711.四家翡翠店的简介 3

16971（一）菲丽宝娜专营店 3

TOC\o1-3\h\u16971（二）王氏珠宝行 3

TOC\o1-3\h\u16971（三）石头记 4

TOC\o1-3\h\u16971（四）东方金钰 5

TOC\o1-3\h\u169712.四家店的销售情况 5

16971（一）菲丽宝娜专营店 5

TOC\o1-3\h\u16971（二）王氏珠宝行 6

TOC\o1-3\h\u16971（三）石头记 6

TOC\o1-3\h\u16971（四）东方金钰 6

TOC\o1-3\h\u169713.东方金钰销售额高的因素 6

TOC\o1-3\h\u169714.对消费者进行的调查总结 7

16971（一）消费人群的年龄对于翡翠的销售存在的影响 7

TOC\o1-3\h\u16971（二）社会因素对消费者的影响 9

TOC\o1-3\h\u16971（三）消费者的个人因素影响 10

5.许昌翡翠市场的分析TOC\o1-3\h\u16971 11

6.参考文献TOC\o1-3\h\u16971 12

（（四）东方金钰

1.地点：许昌市七一路

2.东方金钰简介：据东方金钰市场负责人介绍，东方金钰许昌店是公司在河南省内较大规模的店面，目前东方金钰在河南已拥有旗舰店、加盟店等近10家连锁店面。东方金钰的翡翠是国内十大品牌之一，而且是国内翡翠行业唯一一家上市公司，国内最大的翡翠原料供应商和翡翠首饰制造商之一。东方金钰作为一家享有盛誉的综合性珠宝企业，是中国翡翠珠宝行业第一家、也是目前唯一的上市公司。公司拥有一批顶尖的翡翠原石鉴定专家和雕刻加工大师，翡翠首饰雕刻技术在业内首屈一指，产品精品荟萃、种类齐全、款式新颖、数量繁多，公司以精准的品牌定位。公司货品定位高、中、低档全部涵盖，货品类型也全部包括，总体来看其低端货品数量占25%，中端货品占50%，高端货品占25%。

3.店面装修及陈列：公司装修整体以暗色调为主，还使用了LED灯管，以至于货品的颜色、种质可以很容易看清，关于货品的陈列并有一定考究，除了精品区外其他区域均为大面积、多数量的平行排列。

4.服务人员：服务人员统一着装、佩戴工牌，一般一个卖场2-3个人，具有多年销售经验的顾问有较强的销售技巧和专业知识。服务意识好，市民认可度也较高。

二．四家店的销售情况

（一）菲丽宝娜专营店：菲丽宝娜可以从翡翠消费的花样、品种、档次等多个层面满足消费者的需求，除了翡翠以外，还包括铂金、少数和田玉等为卖点来吸引消费者，价格在原价的基础上有百分之8.5折的优惠，但位于天平街人流量低，在许昌市场占有率较低，市民认可度也较低，他们又不具备有丰富专业知识的销售人员和优质的售后服务，不能满足消费者对该类商品的全部选择需求。因此，菲丽宝娜的销售额比较低，购买者所购买的物品档次也比较低。一个月的销售额也就是几万元

（二）王氏珠宝行：王氏珠宝行也是自营店的经营模式，是自家工厂私人定制的私营商铺，这种模式是在许昌比较多，也属于厂家直销价格相对来说比较低。王氏珠宝行标价相对菲丽宝娜要高，且有部分的优惠。主营项目也偏向于中低档。在中档与低档翡翠中，四家的价格相差不是太大。王氏珠宝行位于南九曲街人流量低，且这些自营店无论是从店面的装修到室内布局，还是到商品的库存与供给，都不能让消费者满意。服务态度也是不好的。因此，王氏珠宝行店的销售额也比较低，购买者所购买的物品档次也比较低。一个月的销售额也就是几万元。

（三）石头记：石头记是全国加盟连锁店的经营模式，这种模式是在河南全省甚至全国各地都有其连锁加盟店，分布范围比较广泛，占领市场份额较大。这些加盟连锁店无论是从店面的装修到室内布局，还是到商品的库存与供给，都有统一的标准，他们在对客