BlueMC盲盒营销洞察Z世代的潮玩新宠你了解吗34页.pdfVIP

盲盒

营销洞察

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研究背景与目的

近些年，盲盒成为年轻人晒在朋友圈等社交网络的潮流物品，设计精巧

可爱的娃娃造型结合上知名艺术家的IP，被越来越多的年轻人所喜爱。随着

Molly，SonnyAngel，Pucky等知名IP爆款的出现，盲盒已经成为各位年轻

人的热门潮玩。

那么，盲盒到底是什么？它又为何如此火爆？它所面向的目标受众又具

有怎样的消费心理？如何打造备受年轻人喜爱的火爆IP？我们又可以从盲盒

爆火的现象中得出什么结论和启示？BlueMC做了一次现象观察，以期探寻盲

盒在营销领域的应用规律。

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BlueMC营销捕手——新一代营销工作平台，将纷杂难懂的营销大数据、枯

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盲盒是什么？

盲盒(Blindbox)指一个纸盒子里面装着不同样式的

玩偶手办。一般盲盒都会成系列售卖，系列会有12

个左右的款式，只有打开包装才会知道自己抽到了

什么。

盲盒的单价一般为39-69元，一系列价格从700-

1000元不等。

通常每个系列会推出普通款和隐藏款，有时还会推

出节日、城市、主题特定的限定款。

盲盒的售卖地点分为线上和线下。线下通常是门店、

自助机器柜；线上则是旗舰店、官方小程序和代购。

图片来源：泡泡玛特POPMART公众号文章（新品|毕奇太空系列上新！一起开启我们的宇宙漫游计划）

盲盒为什么这么火？

抓住消费者的特殊心理：

所有的盲盒，都很好地利用了人的猎奇心态和赌徒心理。你选择了一个盒子，在你没

打开之前，你不知道里面到底是什么。这种未知和不确定性，使得整个过程充满神秘

感，令人兴奋和期待。若是结果不如意，你就会想再试一次翻盘，沦为盲盒的赌徒。

成功打造倍受喜爱的火爆IP：

一般而言，一个盲盒系列的成功就得益于超强IP的打造，如：SonnyAngel和Molly。

它们独特而可爱的外形，加上盲盒本身形式的神秘吸引力，收获了许多年轻女孩甚至

是男孩的青睐。

满足个性化需求：

盲盒热销反映出当前年轻消费者的文化消费需求旺盛。他们更加喜欢个性化、多样化

的商品和服务，更加重视文化、精神层面的体验，更加追求发展和享受型消费。

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盲盒发展现状

1盲盒的前世今生

盲盒的形式最早可以追溯到诞生于日本的福袋与扭蛋，它与吃干脆面集的任务卡大同小

异。只是现今的盲盒制作更加精美，形式更加多样。

日本明治时期

福袋

日本80年代

扭蛋