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市场营销方案策划书

一、市场背景及问题分析

市场环境：当前市场竞争激烈，同行业品牌过多，市场份额日渐均衡。

问题分析：在这个良莠不齐的市场环境下，如何打造品牌差异化，增强品牌竞争力？

二、市场定位

目标客户：18-35岁人群，注重生活品质，消费力较强，愿意尝试新兴品牌。

产品定位：以轻奢、健康、时尚的形象作为产品定位，强化品牌信仰。

三、市场营销目标

1、品牌知名度提升。

2、销售额：500万元/年。

3、留存率：30%以上。

四、市场营销策略

1、提升品牌知名度

1.1线下市场推广：与知名商场、品牌合作，举行展销活动，进行产品介绍和现场体验，引导潜在客户试用并了解品牌信息。

1.2线上市场推广：与知名社交平台、APP、微博、微信公众号等依托，采用互动营销方式，定期举办赠品活动、众筹和优惠券发放活动，通过此类活动吸引客户。

1.3与大量媒体合作，定期推出获奖独家新品，并提供品牌故事、资讯、图片等，根据平台特点定时定向投放。

2、提高销售额

2.1利用数据分析工具，对用户消费习惯和喜好所在位置等数据进行剖析，根据数据进行产品调整和优化。

2.2在线上市场推广方面，除了定期优惠券、众筹活动等，更加注重提供快递配送、售后服务等增值服务，让客户产生满意度和忠诚度。

3、提升客户留存率

3.1客户服务：如果遇到产品使用问题，品牌方及时进行解答。同时，客服人员积极了解和收集客户反馈和建议，根据反馈结果进行产品的调整和维护。

3.2会员关怀：品牌方定期举办各种线下、线上会员活动，诸如嘉年华、团购、抽奖以及体验活动等，激励客户情感上与品牌相互联系，从而形成品牌与客户的情感互动。

五、市场推广费用预算与落实

1、落实推广人员：4人，包括2名线下推广员和2名线上推广员，其中具体工作如下：

1.1线下推广员：负责展销活动举办、销售和推广、与大型商场、品牌合作等业务推广；

1.2线上推广员：运营社交平台、电商平台和官网平台的品牌宣传、推广和维护等。

2、预算：

2.1线下市场推广费用合计：50万元/年

2.2线上市场推广费用合计：100万元/年

2.3媒体推广费用合计：50万元/年

六、效果评估

1、品牌知名度：依据市场调研数据统计，定期评估，得出知名度变化趋势。

2、销售额：定期对线上、线下销售额进行统计，得出销售变化趋势。

3、客户留存率：每月进行客户满意度调查，统计得出品牌客户留存率的变化趋势。

七、总结

以上是这个品牌的市场营销策略方案，结合品牌的实际情况和遵守市场规则，适当的适应市场环境和各种情况，保证此方案能够顺利地在市场运作，达到预期效果，并在此基础上进行调整优化。