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招投标基础知识培训(ppt3)

contents目录招投标概述招标程序及文件准备投标策略与技巧开标、评标与定标招投标中的风险与防范招投标法律法规与政策解读

01招投标概述

定义招投标是指采购人（招标人）事先提出货物、工程或服务采购的条件和要求，邀请众多投标人参加投标并按照规定程序从中选择交易对象的一种市场交易行为。目的通过招投标的方式，采购人可以更加公开、公正、公平地选择优质的供应商或承包商，确保采购的货物、工程或服务的质量、价格和交货期等条件符合采购人的要求，同时促进市场竞争，提高采购效率。招投标的定义与目的

类型根据采购对象的不同，招投标可分为货物招投标、工程招投标和服务招投标三种类型。方式根据招标范围的不同，招投标可分为公开招标和邀请招标两种方式。其中，公开招标是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标；邀请招标是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。招投标的类型与方式

诚实信用原则招投标活动应当遵守诚实信用原则，投标人应当如实提供投标文件和相关资料，不得弄虚作假或者串通投标。公开原则招投标活动应当公开进行，包括招标信息、招标文件、评标标准、评标结果等应当向社会公开，保证潜在投标人平等获得招标信息。公平原则招投标活动应当公平竞争，不得歧视或者排斥潜在投标人，确保所有潜在投标人在同等条件下参与竞争。公正原则招投标活动应当公正进行，评标委员会应当客观、公正地履行职责，遵守职业道德，确保评标结果的公正性。招投标的基本原则

02招标程序及文件准备

明确招标项目的技术规格、合同条款、评标方法等。编制招标文件发布招标公告资格预审通过媒体发布招标信息，邀请潜在投标人参与。对潜在投标人进行资格预审，确保其具备投标资格。030201招标程序

向通过资格预审的投标人发售招标文件。发售招标文件组织投标人对招标项目进行现场踏勘，了解项目实际情况。组织现场踏勘投标人按照招标文件要求编制投标文件，并在规定时间内递交。投标文件的编制与递交在规定时间和地点开标，组织专家对投标文件进行评审，确定中标人。开标、评标与定标招标程序

其他要求如投标人资格要求、投标保证金要求等。投标文件格式提供投标文件的格式和要求，如投标书、报价单、技术方案等。评标方法说明评标的标准和方法，如综合评估法、最低投标价法等。投标人须知包括招标项目的名称、数量、技术规格、交货地点和时间等。合同条款明确双方的权利和义务，包括价格、支付方式、质量保证等。招标文件的内容与要求

招标文件的编制与审查遵循公平、公正、公开和诚实信用的原则，确保招标文件的合法性和合理性。明确招标项目的实质性要求和条件，制定合理的评标标准和方法。建立严格的审查制度，对招标文件进行逐项审查，确保其完整性和准确性。关注法律法规的变化和更新，及时调整和完善招标文件的内容和要求。编制原则编制要点审查流程注意事项

03投标策略与技巧

仔细阅读招标文件，了解招标项目的背景、范围、要求等关键信息。了解招标项目收集竞争对手的信息，评估自身与竞争对手的优劣势。分析竞争态势根据招标项目的要求和自身实际情况，制定详细的投标计划，包括时间、人员、资源等方面的安排。制定投标计划投标前的准备工作

定位策略价格策略技术策略品牌策略投标策略的选择与应用根据自身的实力和经验，选择适合自身的市场定位，如高端市场、中低端市场等。展示自身在技术方面的优势和特点，提供先进的技术解决方案，满足招标项目的技术要求。根据招标项目的特点和要求，制定合理的价格策略，包括高价策略、低价策略和适中价格策略。利用自身的品牌影响力和知名度，提升投标的竞争力。

输入标题校对与审查编制投标文件投标文件的编制与递交按照招标文件的要求，编制完整的投标文件，包括技术标和商务标两部分。技术标主要展示技术方案和实力，商务标则涉及价格、合同条款等。在递交投标文件后，保持与招标方的联系，及时关注招标结果和后续事宜。按照招标文件的要求，将投标文件按时递交到指定地点，并确保文件的密封性和安全性。在递交前对投标文件进行仔细的校对和审查，确保文件的准确性和完整性。后续跟进递交投标文件

04开标、评标与定标

开标程序宣布开标纪律确认投标人代表是否到场开标程序及注意事项

宣布招标文件开启顺序依序开启投标人递交的投标文件宣布投标要素，并作记录开标程序及注意事项

注意事项投标人少于3个的，不得开标投标人对开标有异议的，应当在开标现场提出，招标人应当当场作出答复，并制作记录开标程序及注意事项

最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准的投标，应当推荐为中标候选人能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的最低投标价的投标，应当推荐为中标候选人评标方法与标准经评审的最低投标价法综合评估法

投标人名称、投标函签字盖章、投标文件格式等形式评审标准营业执照、安全生产许可证、资质等