南昌国际绿色矿业博览会营销推广方案.docx

南昌国际绿色矿业博览会营销推广方案

为助推江西矿山行业在新时期的健康持续发展，并加速新产品、新技术、新装备的广泛应用，中国（江西）国际绿色矿业博览会诚邀政府领导、专家学者、企业高管及协会领导等业界精英，共同解析行业发展态势，挖掘新动力，探索发展路径，携手构建“创新、合作、发展、共赢”的全球矿业合作新高地。

南昌国际绿色矿业博览会作为连接目标客户、提升产品销量的关键桥梁，其营销战略的核心在于吸引更多目标客户，增强江西矿业会展品牌的知名度和影响力。会展企业通过会展服务、形象策划、定价策略、渠道拓展、促销手段及宣传推广等多元化方式，精心策划并实施了一系列市场推广活动。会展作为一种高效盈利模式，商家们竞相采用，那么，国际绿色矿业博览会究竟采取了哪些营销策略呢？

1、电话营销

电话营销凭借计划性、组织性和高效性，通过电话渠道精准扩大绿色矿业会展的客户群体，提升客户满意度，巩固客户关系。尽管这一方式传统，但其针对性强，能迅速准确地将信息传递至目标客户，反馈速度快，效率高。

在实施电话营销时，需对工作人员进行专业培训，涵盖绿色矿业展会基本信息、目标客户资料及沟通技巧等。鉴于微信已成为日常沟通的重要工具，“电话+微信”的营销模式直接、便捷、高效，已成为展览营销的重要手段。

2、广告营销

广告在绿色矿业展览营销中扮演着至关重要的角色。其覆盖面广，能触及尽可能多的潜在客户，但成本相对较高。因此，在展会策划之初，需明确成本预算，科学合理地选择广告媒体及投放时间。广告渠道主要包括：

（1）大众媒体：如电视、报纸、户外广告、综合门户网站及交通媒体等，有助于塑造绿色矿业会展品牌形象，吸引一般客户参与。但其针对性稍弱，存在一定局限性。

（2）专业媒体：包括绿色矿业所在行业的专业网站、报刊、杂志等媒介。专业媒体的读者通常为绿色矿业会展相关行业的从业者或相关方，因此，在专业媒体投放广告的针对性更强，效果更佳。

绿色矿业展览广告能覆盖所有已知及潜在目标客户，弥补直接联系的不足，并增强直接联系的效果。

3、网络营销

随着互联网技术的飞速发展，绿色矿业会展网络营销已成为不可或缺的营销方式。企业利用互联网技术发布展会信息，实现更灵活多样的营销活动。互联网已不再是展览行业的新鲜事物，绿色矿业展览官方信息网站已成为展览营销的基本配置，体现了展览组织者对互联网的基本理解和应用。网络营销可通过E-mail、网络广告投放、搜索引擎优化、链接交换及新媒体推广等多种方式进行。

以网络广告为例，可在各大门户网站及同类网站发布绿色矿业展会广告，制作时需注重创新广告形式，同时深入研究目标受众的媒体接触及阅读习惯，确保广告内容与之相符。

4、代理营销

绿色矿业展览营销代理是国际展览项目的重要营销渠道和策略，能提升展览营销活动的专业性和效率，减轻展览组织者的营销压力，提高营销成效。通常，绿色矿业展览项目采用营销代理，尤其是展览代理，主要形式包括独家代理、一般代理及承包代理。

除了展会前期的宣传推广，展会当天的营销同样至关重要。例如，可在绿色矿业展位设置大屏互动游戏，玩家扫码即可参与，创意十足，吸引人群驻足观看。绿色矿业会展网络营销以会展企业营销为基础，整合营销组合，利用互联网信息技术实现信息的快速发布，如新媒体平台的应用。（朱久文）