0413淡市营销案例分享绿景香颂.pptVIP

淡市营销案例分享;工程位于龙华新城布龙路与民治大道交汇处，周边大社区与农民房并存。;2021年10月开放售楼处2个月——万人看房;*;“铁底价开盘〞：香颂将自己的老“底〞透露给客户。铁定以底价开盘，这就是我的底限！开盘第二天00:00:01，优惠立即取消，价格旋即上涨！

明确的价格口径：均价1.65万/㎡〔明显低于片区其他在售工程约2000-4000元/㎡〕

3000万惊喜神秘放送：在客户已经为前期所释放的1.65万单价所冲动后，开盘当天的3000万香币大派送给客户带来了更大的惊喜！;在整个营销过程中，香颂给了客户明确的承诺：“铁底价开盘〞和“三年保值回购〞；

客户因为“铁底价〞而出手，“三年保值回购〞成为必不可少的催化剂，。;;聚焦全国媒体的报导;1、区域价值：深港中轴，双核枢纽，后港铁大商业时代的龙华新区；

2、商业价值：龙华新区首个商业综合体，绿景品牌商业“佐邻购物中心〞进驻；

3、产品价值：MH魔幻户型，30-70％超高拓展空间；;*;三大革命性营销举措，掀起刚需解放运动;冰山固然美丽

但大家却只看见了冰山的一角

它的美丽

来源于日积月累

来源于水面下长期积累的

更加重要的90％;;阶段;第一阶段——6-9月线下拓客

〔营销成果：储客1285批〕;第二阶段——风格生活在场营造

〔营销成果：营销中心+房交会1600批客户，奠定市场营销口碑和影响力〕;第三阶段——大兵团作战

〔营销成果：巡展11211批客户+各区域工程影响力〕;第四阶段——线上媒体大整合

(营销成果：成功利用龙华新区利好+赢得样板房开放人气);社区海报;经过前期的长期客户量铺垫，11.19样板房一经开放，即迎来海量客流，周末两天接待客户量超过2000批，成为深圳名副其实的“人气王〞楼盘，也成为当前淡市下的一个奇迹。;什么是营销前置？香颂做到了极致！;提前设置单一的看楼动线;提前为大批销售员的入驻而准备;香颂周末的上门量达上千批，

如此大量，如何有效接待？;THEEND！