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销售经理薪酬管理制度

第一章总则

第一条目的：提高工作效率，使员工能够与公司一同成长，并共享公司进展所带来的收益，特制订本方法。

其次条适用范围：本方法适用于公司试用期完毕正式聘用员工。公司高层治理人员薪酬不属于本方法范围。公司参谋及特聘人员、临时人员，视实际另行商定或参考本方法确定。

第三条支付原则：本方法表达以下安排原则：

1、以效益为中心的原则。导入市场劳动价值理念，建立起同行业具有竞争力的薪酬制度。

2、有效鼓励的原则。强化岗位劳动要素，以岗定薪，岗变薪变，表达岗位责任、任职力量、劳动条件、岗位业绩与收入相对统一，表达内部的公正。

3、坚持严考核、硬兑现的原则。薪酬安排以绩效考核为依据。

其次章薪酬体系与构造

第四条薪酬内容与构造

1、本方法中所指的薪酬主要是指经济性的酬劳，包括固定工资、绩效工资、津贴、年终奖金、福利等。

2、员工工资采纳岗位绩效工资制，即以员工的教育程度，所从事工作或岗位的职责大小、劳动强度、智能要求、岗位业绩为根底来确定员工的工资水平，其额度是结合公司经营治理目标实现状况和市场行情等因素为依据来确定。

员工工资=固定工资+绩效工资+津贴

3、薪酬内容与构造释义：

（一）员工工资：

（1）为公司与员工最终合约确定的月工资收入，并按肯定比例分为固定工资、绩效工资、津贴（参见员工工资比例表）。

（2）员工工资依照公司员工职类共划分为4个序列，各职类、各岗位的工资调整范围详见附表一《员工工资列表》；一样层级、一样岗位的员工工资级别可以不同，可在相应的调整范围内晋升或降级。

Ⅰ、治理序列：涉及各部门中层经理级（含副职、代理职）员工；

Ⅱ、技术及工程专业序列：涉及工程、选购、装饰、造价、设计等各类员工，依照《员工工资列表》主管及以上级标精确定工资级别；

Ⅲ、营销序列：涉及营销体系相关职能部门各类员工，销售部经理、楼面主管、一线营销人员根据《营销部薪酬鼓励治理方法》执行，营销部其他人员在未出台新规定之前依本方法执行，并参照职能及业务帮助序列工资比例标准；

Ⅳ、职能及业务帮助序列：涉及财务、人力资源、行政、后勤、工程开发等各类员工。

（3）《员工工资列表》的定级标准仅适用于本制度施行后的工资调整和新员工入职定级。在此之前进入公司的员工在原工资不变的前提下进展套级和微调。

（4）员工工资比例表：

固定工资绩效工资津贴备注

治理序列60%

技术及工程专业序列65%15%

职能及业务帮助序列70%10%

（5）员工工资确实定：

全部新入职员工，由综合部会同用人部门分管副总经理参照《员工工资列表》拟定其工资及职级，报请总经理确定；总经理对公司全部员工工资有最终的审定权。

（二）固定工资：为员工的生活保障工资，属于根本不变工资，按月度发放。

（三）绩效工资：是指岗位工作效果的价值量化。视员工工作业绩考核结果发放绩效收益。其额度是弹性浮动的，并于考核周期完毕后发放。不同岗位的员工绩效工资不同。《绩效考核方法》另行制定。

（四）津贴：为员工完成工作所发生收益性补贴。含交通、通讯等其他补助，员工一律持有效票据报销发放。

（五）年终奖金

（1）年终奖金是公司依据年度经营业绩和年度员工绩效评估结果，进展的综合嘉奖。

（2）年终奖金以员工月工资为根底，依据年度绩效评估结果确定。详细计算公式为：年终奖金=员工工资×年度评估系数（或拨付特地资金，由总经理及各部门主管副总经理依据年度考核结果发放）。

（3）一年当中若发生岗位或职务变动，则取全年实际月平均工资基数。

（4）年终奖金按员工入职的实际月数发放（15日前入职算全月，15日后入职从下月开头计算）。（年终奖÷12月×实际工作月数）

（5）年终奖金通常在春节放假前一周发放。在此之前离职的员工不再享有。

（六）福利：

（1）依国家政策规定，公司为正式员工（试用期满）购置养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、生育保险。

（2）其他福利是员工薪酬待遇的必要补充；其标准另行制定。

（3）试用期员工按正式员工标准的一半享受公司福利。

第五条员工缺勤及请休假治理期间薪酬标准参见《人事行政事务治理制度》

第六条扣除金

1、养老保险、失业保险、