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销售薪酬管理制度

销售薪酬治理制度1

1、目的

为了提升销售人员的销售业绩,调动销售人员的工作积极性,更好的完成公司规定的销售目标,特制订《销售人员薪酬标准》。

2、适用范围

本方案适用于从全体销售与效劳的销售人员,以下简称销售人员。

3、薪酬组成

根本工资+销售奖金+根本补助,销售奖金包括季度奖金和年终奖金。

等级根本工资标准对应销售任务

转正后销售经理1500元20230元

试用期(一个月)见习销售经理1300元10000元

3.1根本工资

3.1.1根本工资递增递减

依据公司月度完成销售任务排名,小组排名第一名涨100元工资,排名最终的一位减100元工资。

3.1.2根本工资发放原则:

1、根本工资发放额度=当期根本工资*(已完成的销售任务/目标销售任务)*100%

2、工资核算根据当期任务的工资标准核算。假设小张级别是1500元工资,这个月由于只完成任务60%,那么工资就是根据1500元*60%*100%=900元。

3、根本工资1500元为保底销售任务20230元,根本销售任务不纳入奖金的提成计算。

3.2根本补助

3.2.1总体原则:实行“包干使用,节省归己,超支不补”;特别状况费用由总经理确认

3.2.2电话补助:公司为销售人员每月电话费补助100元,试用期内的见习销售经理在没有开发市场前不享受电话费补助;

3.2.3交通标准:公司销售人员市内访问客户,车票实报实销;特别状况需要乘坐出租车的,经汇报上级主管批准同意前方可报销;

3.3销售奖金

3.3.1为了鼓舞新员工积极性,试用期内超出销售任务的`局部根据5%算提成;

3.3.2转正后,业务人员和客服人员根据以下完成年度回款金额任务的状况发放对应的奖金:

年度目标60万80万100万150万200万250万300万350万400万

季度目标15万20万25万37.5万50万62.5万75万87.5万100万

月度目标5万6.67万8.33万12.5万16.67万20.83万25万29.2万33.3万

提成比例3%3.5%4%4.5%5%6%7%7%7%

每月工资

每季工资

年度奖金

全年收入

备注说明:

1、季度目标:年目标除以4;

2、月度目标:年目标除以12;

3、每月工资:(实际销售额-2万)*3%+1500元底薪(底薪为浮动值);

4、每季工资:(实际销售额-6万)*相对应的年目标提成比例-3%-5%;

5、年度奖金:(实际销售额-24万)*相对应的年目标提成比例-3%-5%;

6、实际完成季度目标没有超过相对应的目标统一降低一个档次算季度奖金。如原来规划是80万,没有达标就统一根据60万计算。再如200万的季度目标是50万,假如完成了55万,没有到达62.5万,照样根据50万的方式

3.3销售奖金的发放

销售奖金核算前期的月度核算比例统一为3%,超出局部根据上表的核算方法计算。

3.4每名客服对接三名业务人员,业务人员与客服人员对应的销售奖金安排比例为7:3,客服人员的销售奖金计算根据三名业务人员完成的任务加和计算,业务人员独立计算个人销售业绩。

4.0本薪酬标准签批下发后执行,如有变更将另行通知。

编制/日期:审核/日期:批准/日期:

销售薪酬治理制度2

通常一线销售人员的薪酬根本上采纳构造工资制，即底薪加提成，到年底依据公司效益状况发放效益奖金。

一、底薪

有一些行业或公司采纳无底薪提成，而大局部公司实行有底薪提成，底薪为销售人员供应了根本的生活保障，一些兼职销售人员大局部是无底薪提成。

底薪一般有三种形式，一种是无任务底薪，这种底薪与业绩完成状况无关，可以理解成固定工资，还有一种是带任务底薪，这种形式的底薪和业绩完成状况直接相关，依据业绩完成率按比例或即定的标准发放，还有一种是混合底薪，就是底薪中有肯定比例是无任务底薪，固定发放，其余局部和任务完成挂钩。

底薪的三种形式底薪的发放

无任务底底薪每月固定发放，与销售目标完成状况无关

任务底薪底薪与销售目标完成直接相关。依据目标完成率核算实际发放底薪

混合底