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中国(南昌)国际绿色矿业博览会营销推广策略

为了助力江西新时期矿山行业健康持续发展，加快推动新产品、新技术、新装备广泛应用。中国（江西）国际绿色矿业展览会邀请政府领导、专家学者、企业高管、协会领导等一道解析行业发展形势，挖掘新动能，探寻发展思路，共同打造“创新、合作、发展、共赢”的全球矿业合作平台。

南昌国际绿色矿业博览会展会是沟通目标客户、提升产品销量的重要途径之一，江西矿业展会营销是指会展企业为了吸引更多的目标客户，提高江西矿业会展品牌的价值和影响力，通过会展服务、形象设计、定价、渠道、促销、宣传等手段所采取的一系列市场推广活动。会展作为一种盈利的营销模式，商家可以说无所不用。那么，国际绿色矿业展会有哪些营销策略呢？

1、电话营销

电话营销是指通过电话，有计划、有组织、高效率地扩大绿色矿业会展客户群，并提高客户满意度，维护和保持客户。虽然这种方式比较传统，但其针对性比较强，可以准确又快速地将信息传递给目标客户，且获得反馈的时间也比较快，效率是比较高的。

但在电话营销中，也要注意对工作人员进行专业培训，比如绿色矿业展会的基本信息、目标客户的基本信息等，提升其谈话技巧。随着微信已成为人们的日常沟通习惯，“电话+微信”与营销相结合，直接、方便、高效，已广泛应用于展览营销。

2、广告营销

广告是绿色矿业展览营销的一种极其重要的方式。广告的覆盖面广，能覆盖到尽可能多的潜在客户，因此成本也比较高，所以在展会策划时要先明确成本预算，科学、合理地选择广告媒体、投放时间等。一般来说，展会可以在以下渠道投放广告：

（1）大众媒体。包括电视、报纸、户外广告、综合门户网站、交通媒体等，其作用在于塑造绿色矿业会展品形象和吸引一般客户参与会展活动。但其针对性较弱，有一定弊端。

（2）专业媒体广告。专业媒体是指绿色矿业会展项目题材所在行业的专业网站、报刊、杂志等其他媒介。由于专业媒体的阅读者通常都是绿色矿业会展题材相关的行业从业人士或者相关者，因此，在专业媒体投放广告的针对性比较强，效果较好。

绿色矿业展览广告的范围可以覆盖所有已知和潜在的目标客户，可以将绿色矿业展览项目传达到直接联系遗漏的目标客户，也可以加强直接联系的效果。

3、网络营销

随着互联网的快速发展，绿色矿业会展网络营销也成为必不可少的一种营销方式。即企业利用互联网技术发布绿色矿业展会信息，并利用去实现更灵活的营销活动与营销方式。互联网不再是展览行业的新事物。绿色矿业展览官方信息网站已成为展览营销的基本配置，也是展览组织者对互联网的基本理解和应用。

一般来说，网络营销可以通过E-mail、网络广告投放、搜索引擎排名、链接交换、新媒体推广等方式来进行。以网络广告为例，即在各大门户网站和同类的网站刊登绿色矿业展会广告。制作网络广告时，要注意创新广告表现方式，同时要研究目标受众的媒体接触习惯与阅读习惯，尽可能与之相符合。

代理营销

绿色矿业展览营销代理是展览项目，特别是国际展览项目非常重要的营销渠道和营销方法，可以提高展览营销活动的专业性和效率，减轻展览组织者的营销压力，提高营销效果。通常，绿色矿业展览项目使用营销代理，特别是展览代理，展览代理的主要形式包括：独家代理、一般代理、承包代理三种形式。

除了绿色矿业展会前期的宣传推广之外，展会当天的营销也是必不可少的。比如，可以在绿色矿业展位设置大屏互动游戏，玩家扫码即可参与游戏，创意又吸睛，能很好的吸引人群驻足观看。绿色矿业会展网络营销是以会展企业营销为基础，整合营销组合，然后利用互联网信息技术更快地发布，如新媒体。（朱久文）