全国2025年4月自学考试20256国际商务谈判试题答案 .pdfVIP

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

2025年4月高等教育自学考试全国统一命题考试

国际商务谈判试题

·····20256

一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，

请将其选出。

1．一般只限于合作关系非常友好的双方之间的谈判是（D）

A．主场谈判B．客场谈判

C．中立地谈判D．让步型谈判

2．国际商务谈判的特殊性不包括（C）

A．以价格作为谈判核心B．具有较强的政策性

C．按国际惯例办事D．影响因素复杂多样

3．国际商务谈判的基本程序一般包括（B）

A．二个阶段B．三个阶段

C．四个阶段D．五个阶段

4．与进取型对手谈判的禁忌是（D）

A．不主动进攻B．试图支配他

C．对他让步过多D．不要屈服于他的压力

5．深藏不露的谈判对手的特点不包括（A）

A．装糊涂B．后发制人

C．不露庐山真面目D．不敢越雷池一步

6．国际商法的主要表现形式是（A）

A．条约B．惯例

C．大陆法D．英美法

7．谈判人员的第二层次是（B）

A．翻译人员B．懂行的专业人员

C．谈判必须的工作人员D．谈判小组首席代表

8．按谈判信息的活动范围来划分，可将谈判信息分为（D）

A．语言信息B．声像信息

C．实物信息D．科技性信息

9．资本比较雄厚，产品在国际市场上具有一定的竞争力的客商是（C）

A．骗子客商B．中间商

C．有一定知名度的客商D．借树乘凉的客商

10．在开局阶段，话题不应集中于（D）

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

A．谈判目标B．谈判进度

C．谈判人员D．谈判结果

1l.卖方主动开盘报价叫（A）

A．报盘B．递盘

C．还盘D．虚盘

12．听话及思维的速度大约比说话的速度快（B）

A．3倍B．4倍

C．5倍D．6倍

13．“你看给我方的折扣定为3%是否妥当？”。这种商务谈判的发问类型属于（A）

A．协商式发问B．诱导式发问

C．证明式发问D．探索式发问

14．往往表示对对方的话题不感兴趣，不同意或不耐烦的动作是（D）

A．拳头紧握B．两手手指并拢

C．吸手指或指甲D．用笔敲打桌面

15．当对方有意刁难时，可不做解释。这种说服顽固者的技巧被称为（A）

A．沉默法B．等待法

C．迂回法