2025年《汽车营销实务》课程教学案 .pdfVIP

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

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《汽车营销实务》课程教案

一、课程定位

《汽车营销实务》主要培养从事汽车企业销售活动或相关工作的专业应用型

人才。本课程在汽车运用技术专业教学中作为一门能力拓展课程，是一门以培养

学生的专业销售理论和应用技能为目标的课程本课程以“汽车营销基础知识”

。

为引领，以“汽车营销实务”为导向，以工学结合、情境教学的方式来设计课程

的教学内容和教学方法。课程具有综合性和职业性特点。通过本课程学习，学生

能很快适应汽车销售岗位，为进入汽车营销职业生涯打好坚实的基础，并能实现

零距离上岗。同时课程还考虑到学生未来职业发展，通过教学，使学生具备汽车

市场调研与分析、汽车市场策划等高级营销技能。

二、课程目标

1.知识目标

（1）掌握汽车营销的基础知识，包括汽车市场营销环境的分析、汽车市场

的调研和预测、汽车消费者的分析、汽车定价与分销的策略。

（2）掌握汽车整车销售实务与技巧、汽车营销的“六位绕车”介绍、角色

模拟训练、客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪

等知识；

（3）理解汽车营销相关工作策划、作业流程并能进行制定、自评互评及工

作页的使用等。

2.能力目标

（1）学生能够具备收集、分析和组织职业工作所需信息的能力；

（2）学生能够进行计划和组织职业工作活动；

（3）学生能够依照程序标准作业，优化工作流程，协调配合工作；

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博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

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（4）学生能够具备继续学习，获取新知识技能以及独立解决问题的能力。

3.素质目标

（1）培养学生职业工作中自我控制、自我管理及有效工作评价的能力；

（2）增强学生的心理、体能素质

（3）培养学生的团队精神及参与社会生活能力；

（4）提高学生的环保、安全、质量和服务意识。

三、重点、难点章节及内容

工学任务三汽车市场营销环境分析

一、汽车市场宏观营销环境

二、汽车市场微观营销环境

三、汽车市场营销环境的特征

四、汽车市场竞争对手分析

五、消费者购买行为分析

工学任务五汽车产品定价策略分析

一、汽车价格组成及汽车产品定价的意义

二、影响汽车产品定价的主要因素

三、汽车产品的基本定价方法

四、汽车产品的定价程序

五、汽车产品的价格策略

工学任务六汽车分销策略

一、分销渠道的定义

二、分销渠道的功能

整理分享

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

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三、汽车分销渠道的长度、宽度及模式

四、汽车产品中间商的类型与特