汽车销售顾问培训课程课件.pptVIP

企业内训教材

汽车终端销售全培训-系列企业内训教材;一、新丝路销售理念

二、超级推销术

三、销售全程攻略

四、行销

五、沟通与谈判;一、SPEED观点;5、随着新车越来越多，更新换代越来越快，消费者越来越成熟，

汽车业的市场竞争将越来越剧烈

以上得出的结论：及时推销出去才是关键！

6、顾客不是需要汽车，而是需要汽车带来的功能、满足和结果

此外，还需要一个自觉公平、划算、感觉良好的买车过程

及体验！

推销汽车的实质就是推销自己、推销结果、推销情境与感觉

7、顾客共性与个性并存。世界上没有什么商品可以满足所有人

也没有什么商品不能满足任何人。真正汽车销售要做的是：

用不同的产品与效劳、方式与方法去对待顾客吧！;8、汽车行销十个必备关键词：

品牌、价格、品质、效劳、个性、设计、配置、操控性、动力速度、通过能力。

9、汽车销售绝非轻易、简单的一次性交易，须长期耕耘与“可持续开展”！

10、细分顾客，分析需求，掌握市场心理，提供个性化效劳。

一个好的汽车销售员，应是消费者的良师、益友、效劳员和老实可信之人，他会给予消费者诚恳、踏实之感觉，并达成交易。

11、汽车销售员必须熟悉自己厂家品牌汽车与作业流程，熟悉其他家及品牌汽车效劳的优劣及各项参数指标等。;12、销售人员最重要的是“品德”，有欺瞒客户、侵吞车款与保险费等劣行的业务员将很难在业界立足。

13、奇迹往往发生在最后一次后的再来一次时；②被拒绝三遍后再进行沟通和推销时；③绝望，再静心设法突破时；④学习质量、效果、数量超过以往之时；⑤突破交往障碍，与某人新结识或某旧交深交一步的时候；⑥勇于说出或发表前所未有的建议意见之后……

14、改进你现在最薄弱或最不擅长的地方，往往就是你新生、突破及超越之切入点或开展的时机点！

15、高速营销三技术：①准确判断顾客需求与价值定位

②找到尽可能多的目标顾客

③方法独到，准确打动顾客;16、成功四要素

心态〔积极效???〕+知识〔广博精专〕

技术〔技能技巧〕+管理〔产能效率

17、卓越五能力：

形象力+洞察力+谈判〔沟通〕力+效劳力+创新力

18、高速营销武器库：

①第一是好产品的好表现；

②广告宣传、公关促销；

③差异化、个性化的效劳，持续、创新的效劳；

④不断编织扩大客户网络。;新丝路理念;1、你是汽车推销员？销售员？营销员〔师〕？经纪人？这并不重要，

重要的是你一定要学会并成功达成汽车这一产品销售与效劳的目标！

2、成功销售的因素中，专业的技术所占的比重不过20%，而良好的业

务公关能力将占据比重的80%！学习与目标、方案所占的比重也不过

20%，而坚决的实施与执行能力又将占据比重的80%！

3、观念决定一切，态度才是根本，目标必须明确！知识就是力量！

4、命运由自己决定，自己由习惯决定，习惯由重复决定。为你成功的

命运，去重复21次吧！;5、交叉营销、持续销售：卖了新车卖配置、卖了配置卖顾客的转介绍、

卖了转介绍再帮顾客卖旧买新……

6、像参谋那样去思考，像专家一般去解答！

7、你很难自己方方面面都成专家，但你要能找到方方面面的专家和资讯

，这样便能周全地效劳并满足你的顾客及其无穷无尽的需求！做顾客

参谋、贴身导购！

8、要节约人力物力，要浪费文化信息：准备充分的知识、形象、产品讲

解与示范…高效的生动行销〔尤其针对新手及贩卖旧车〕、开动汽车、

言辞互动…

;9、实施：

自身的“专业化、综合化”；顾客的“特定化、固定化、组织化”。

10、人人都喜欢同类，莫征服要融入，让顾客感觉你和他是同样的人！

11、力量=能力×积极性×形象。

坚信：方法总比问题多

12、形式决定内容、工具决定效率、流程与方法决定结果。

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1、理念统率行为。

2、热情与持续，就是成功的法宝、成功的必然！

3、坚持销售、销售、再销售！学习、学习、再学习！

坚持每天自我鼓励，并保持热情与自信！

坚持每天做记录，做改善